白话鬼谷子

四十多年过去了，虽然现在已有航天侦察技术，但照片依旧像以往一样
令人甚感兴趣。当然，你也就会经常看到有人在机场、大桥、码头等场所留
下自己的光辉形象。
相反，不研究新情况，只凭旧的材料，即使旧材料是绝密的，也常因时
间变化而失误。
1942 年8 月，美国第一海军陆战队师准备在瓜达尔卡纳岛（太平洋所罗
门群岛中的一个小岛）登陆，消灭占领该岛的日军。
战斗前夕，美军参谋人员发现，有关这个小岛的地图以及地形、地理资
料少得可怜，正当第一海军陆战队师参谋人员犯难的时候，收到了美国战略
服务处（中央情报局的前身）转来的七张风景照片。这些照片是一位旅游者
战前到该岛旅行时拍摄的。于是，参谋人员根据七张照片所拍下的地形特征，
结合澳大利亚情报局派往该岛的间谍所收集的情报，基本弄清了瓜达尔卡纳
岛的地形和岛上日军兵力部署的情况。
行动开始后，第一陆战队师顺利地登上瓜岛，并依据照片提供的地形情
况，穿过岛上的热带丛林，奇袭了日军的一个简易机场。这次战斗，美国取
得了消灭日军5 万人，自己仅阵亡了1600 人的辉煌战果。
然而，1943 年11 月，美军在进攻日军占领的塔腊瓦岛（太平洋上的一
个珊瑚小岛）时，由于使用了一张一百多年前绘制的旧水图，却吃了大亏。
一百年后，塔腊瓦岛周围水域情况已经发生了很大的变化。美军的登陆艇按
照旧水图行驶，根本无法靠岸。海军陆战队士兵被迫涉水登陆，暴露在日军
的火力面前，成为日军炮火的靶子。一张过时的旧水图，使美军付出伤亡3000
多名士兵的高昂代价。
外交宣传需要机变。现在我国改革开放，需要吸引外资，但是必须言之
有理才能不迷不乱；不虚不妄。智慧之贵，正是要对方辨明是非，以接受我
方的要求。
比如我国目前希望海外来投资，其中侨胞是主要的争取对象。他们本是
与国人同祖同根的，自然要拜祖寻根，正好在家乡置产业报效故乡人。这种
心理是华侨共有的，因此外交宣传，首先要宣传此理，以爱国之情，以乡情
之美，“游说”侨胞，以争取投资。事实上，近年来，我国外交活动也正是
如此地争取了华侨和港澳、台人投资。因为改革开放后，国门大开，港澳台
及海外侨胞谒祖寻根，投资置业，报效桑梓，成为侨乡经济发展的重要因素。
统计显示，自改革开放以来，仅福建省就有海外华侨和港澳同胞捐赠家乡公
益事业金额达二十二亿元人民币。
地缘优势为沿海侨乡发展提供了便利条件。广东与港澳毗邻，福建与台
湾隔海相望，海南、广西是通往东南亚的门户。特别是粤港澳经济一体化的
发展，使广东侨乡经济出现了史无前例的飞跃发展。由港澳工商企业投资举
办的各种形式的三贤企业，遍布南粤侨乡，上百万台（套）先进技术设备被
引进移植到珠江三角洲，使这个中国第一大侨乡成为港澳的重要货源地和投
资场所。据统计，在广东利用的二百五十多亿美元外资中，港澳资金约占八
成。仅广州市吸引的外资中就有八成以上是华侨和港澳同胞的投资。
福建省迄今也兴办了一万二千家外资企业，百分之七十以上为华侨投
资。而三千多家台资企业，在福建经济发展中扮演了不可忽视的角色。
此外，山东烟台、广西北海等侨乡地缘优势，与韩国、越南等邻近国家
开展经贸往来。
亏本是企业中最大的忌讳。扭亏为盈是需要英明决策的。河北省邯郸新
雅公司，以诚信、质量创出名牌，这一决策是成功的。该企业也因此而扭亏
为盈了。
邯郸市新雅妇幼用品有限公司以市场为导向组织生产经营，从90 年代
初，只几年时间，就使一个资不抵债，濒于破产的小厂连续实现产值、利税
等4 项指标翻番。1994 年1 至8 月，产值、利税又分别比前一年同期提高28
％和36％，成为全国同行业的明星企业。
新雅公司是国内生产新一代卫生用品较早的厂家之一。建厂初期，曾因
产品积压一度停产。在这种情况下，总经理李鸿志制订了“花钱买知识，亏
本拓市场”的经营策略，决心背水一战。
商场不愿经销他们的产品“舒而美”卫生巾，他们就送给售货员试用，
得到女售货员的肯定后，他们又大胆地把每包成本1．1 元的产品降至每包0．7
元让商场赊销、代销，还允许顾客先试用后付钱。为此，这个公司付出了近
70 万的代价。为进一步拓宽市场，他们又采取了“‘五名’辐射法”的经营
策略，即攻名城、借名人、进名店、创名牌、连明星企业。在市场销售中，
他们把目标首先瞄准北京，进入北京后，产品迅速打入各大商店。由于他们
的产品质量好，全国妇联特别批准“舒而美”卫生巾为“全国妇联推荐用品”。
当中国女排取得“五连冠”时，他们抓住时机，向女排姑娘无偿赠送了自己
的产品，受到女排姑娘们的欢迎，国家体委因此确定“舒而美卫生巾”为“中
国女排指定用品”。产品知名度大大提高。在1990 年6 月首届全国归幼用品
博览会上，“舒而美”创造了5 天售出一个车皮产品的奇迹，并获8 部委颁
发的金牌奖。以后，他们又迅速占领了东北市场，继而挥师南下，在华东、
西南等地建立公司，从而生产规模扩大5 倍，企业成为省、市和全国卫生巾
行业的明星企业。
面对全国竞争日益激烈的卫生巾市场，新雅公司不断开发新产品，拓展
卫生中市场。他们先后推出了药物卫生巾，“香爽型”卫生巾，“三道胶、
两侧防漏”卫生巾和“夜安型”卫生巾等新产品，颇受消费者欢迎。
新雅的成功，在决策中还借用名人，创出名牌，进入大商场，大城市，
并因此而成功。
企业经营必须有谋划原则，用人、用财、选地、经营都需要用计谋。北
京著名的南方糕点铺的稻香春创始人，张森隆就是成功者。
张森隆，又名春山，江苏丹徒人。清朝末年，他和他的兄长张森裕从南
方到北京东安市场东安楼内摆摊，专卖南方肉饺。民国初年，以南方风味为
特点的稻香春糕点食品开业。南北各地的食品店多用稻香村作牌匾的，张森
隆改“村”字为“春”字，既区别于一般字号，又与他的别号有关，说明是
他自己开的。由于张森隆长袖善舞，获利颇丰。
稻香春的发展由小到大有各种因素，主要为：
同乡多：张森隆的师兄弟很多，因亲及亲，因友及友，所以他请南方技
师和南方售货员就比别人方便多了。他来到北京后，分别与各地同乡联系，
以南方特殊食品为号召，受到同乡各方面的支持，一些同乡还给他做义务宣
传。
把兄弟多：张森隆的处世哲学是“在家靠父母，出外靠朋友”。他对有
钱有势的人，只要对企业有利总是设法攀交。他有很多的把兄弟，如同乡曹
亮畴，警界的吉世安，东安市场的头面人物党芗洲、傅心斋等。张森隆还与
著名士绅王联五结为莫逆之交。稻香春受王的帮助很大。
联络关系多：张森隆能说会道，手腕灵活，善于交际，又因和东安市场
的头面人物多系把兄弟，就被推为当时东安市场联合会会长。他还以市场联
合会会长身份与市商会联系。他与商会会长冷家骥、孙学仕很要好，因此被
选为中商会理事，后又任商事分断处的处长。
有眼光：张森隆办稻香春首先考察了地势。王府井大街临近东交民巷使
馆区，是最繁华的街道；新兴的东安市场，不仅商贾云集，也是市民游玩娱
乐的场所，中外游人川流不息。有钱有闲的人多，确实是块宝地，那时正是
民国初年，旧王府和贵族、显宦的府弟等，多在东城北城一带，“只要东西
好，不怕花钱多。”
有财源：张森隆从南方来时并没有带资本，只是摆肉饺摊、搭小棚起家，
后来积累了一些资金，并得到一些同乡和把兄弟的援助。张森隆认识了名医
曹元森。曹元森很有钱，张森隆尊他为长辈，经常给他送厚礼。曹对他很赏
识，曹元森为保全家以后衣食无虞，特为他儿子拿出两三万现洋来，存在稻
香春，每月只取息，不提本。另外，桂香村朱老太太也在稻香春有万余元现
洋存款。
有技术：张森隆和他大哥张森裕都有制作食品的高超技术，从南方邀请
来的食品技师也大多是高手。由于张森隆是内行，在制定操作规程和人力配
备方面极少有浪费之处。
有用人的本领：张森隆最大特点是任人唯能。例如他的岳父乔汉青，只
是帮助照看铺务，并不重用。他的胞兄张森裕当年和他一起摆肉饺摊，但因
爱喝酒、赌钱、说大话，张森隆也不让他参与稻香春的业务管理。
有经营特点：稻香春是以经营南方食品为特点出名的。食品技师来自江
南，他们各显其能。不论什么原料都选用最好的，从下料到制作都非常认真，
是顾客信得过的商店。
张森隆的经营特点是合理用地，合理用财，最成功的是合理用人。该重
用的则重用，不以亲情为重。