白话鬼谷子

于是，齐王大举兴兵攻打东地。但还未到达楚国边界，秦国己出动50
万大军兵临齐国。秦军统帅右壤派使者致意齐王说：“当初齐国阻止楚太子
归国继承君位，并乘机要挟，索要土地，这是不仁；如今又出兵强行攻占楚
国土地，这是不义。如果退兵便罢，不然，我就要打了。”齐王深恐后方有
失，只好让子良回归楚国，并派使者赴秦讲和。结果，楚国既保住了东部500
里国土，又未失义于天下。
客观事物无不存在相互联系。子良、昭常、景鲤三人的主张，决然不同。
而慎子却能各取其长，互为补充，形成一个确保国土的上上之策。楚襄王遇
有疑难，能谋定而后动，不失其明智之行。一谋统三筹，慎子不愧为大智之
人。
（四）分威
[原文]
分威①法伏熊②；分威者，神之覆③也。故静固志意，神归其舍，则威
覆盛矣。威覆盛，则内实坚④；内实坚，则莫当。莫当则能以分人之威而动
其势，如其天。以实取虚，以有取无，若以镒称铁⑤。故动者必随，唱者必
和，挠其一指观其馀次，动变见形，无能间者，审于唱和，以间见间，动变
明，而威可分。将欲动变，必先养志，伏意以视间。知其固实者，自养也。
让已者，养人也。故神存兵亡，乃为之形势。
[注释]
①分威：分是影响到很远的意思，也就是威势盛大，对人与物都有影响。
②法伏熊：效法想要进行偷袭的熊，把身体伏在地上，然后才采取行动，
意指直前先要屈。
③覆：覆盖，外面。
④威覆盛，则内实坚：威的表面如果强盛，内志也自然变成坚实。
⑤以镒称铢：容易移动的意思。镒是重量单位，相当于二十四两，铢，
二十四铢为一两。
[译文]
分威要效法行将偷袭的熊。所谓分威，就是要把自己的神威隐藏起来。
平心静气地坚持自己的意志，使精神归之于心，这样隐藏的神威更加强盛。
神威强盛，内部就更为坚强雄厚，从而能所向无敌。正因为能所向无敌，就
要用隐蔽法壮大声述，使之象天一样，安然无间。
用实来取虚，以有来取无，就象用镒来称铢一样，十分容易。所以，只
要行动就必定有人追随，有唱者，必有和者。屈起一个指头，可以更清楚观
察其余手指的活动，只要掌握行动变化的情况，对方就无法搞阴谋。认真审
察一唱一和的形式，也可用反间手段，在动中掌握对方情况，用“分威”法，
隐蔽实力，趁时出击取胜。
可见要想有所活动，必须先养心志，隐蔽自我实力，以暗察他人活动。
凡是意志坚实的人，就是善于自我养气，凡是谦逊的人，就是能替他人养气，
所以要设法使精神交往发展，化解干戈，这就是人们所要控制的形势。
[解析]
鬼谷子说：隐藏自己实力的方法叫“伏熊法”。所谓分威就是把自己的
实力、神威隐藏起来，用实来取虚，以有来取无。
所谓实，就是军队的勇、强、治、饱、佚众、有备等强点。所谓虚，就
是怯、弱、乱、饥、劳、寡、无备等弱点，虚而实之，实而虚之，避实击虚，
转换虚实，善于利用对方的弱点，战胜对方。在特定形势下，用伪装的办法
将真正的志向和动机隐藏起来，免除外来的干扰和侵略，以利于保存和发展
自己。本来能攻却故意装成不能，本来能守却故意装着不能守，有战斗力却
故意装作无战斗力。通过迷惑敌人，使之陷于被动地位，乘势战而胜之。
运用这种谋略方法，应注意把握谋略对抗的全局，在可能的基础上示我
不能，设下骗局，决不消极退让，在敌人果真受骗时，采取正确进攻方法以
战而胜之。
春秋未年的晋国，以赵、魏、韩、智、范、中行等六家势大，史称“六
卿”。
智伯率领韩、赵、魏三家攻灭了范氏和中行氏，过了几年智伯向魏宣子
提出领地要求，魏宣子不想给他，魏宣子的谋士任章献计曰：请不要正面拒
绝智伯，不妨满足他的要求。他尝到了甜头，一定骄傲得意，更加贪得无厌，
四处伸手。到那时，其他大夫必然会不满，从而促使各家联合起来去收拾一
个孤立又骄傲轻敌的智伯，他的性命还能保得住吗？
魏宣子依照任章的妙汁，划出一些地给智伯。后来，智伯果然被赵、魏、
韩三家所讨厌。魏宣子不但收复了失地，还分了更多的土地。
任章的策略在于使智伯放纵，引起别人的厌恶，孤立智伯。虽然暂时交
出了土地，在条件不具备时，暂时放弃某些东西是必要的。暂时放弃是为了
等待时机，创造条件，最后再把它夺回来。
唐宪宗时，戌族和羯族进攻中原地区，皇帝下令，调动南梁的5000 人马，
前往京师驻镇。南梁军队刚要出发，众人叛乱，赶走了他们的统帅。聚集起
来抗拒王命。这种状况持续一年多。
唐宪宗深为此事感到不安。这时候京兆尹温造请求单人匹马前往处理此
事。他到了南粱境内，南梁人看见只是来了一个儒生，温文尔雅，便认为不
会掀起什么大的风波，对他的到来没当一回事。
温造到了以后，只仅仅宣读了皇帝的诏书，安抚和问候大家，对作乱的
事一句也没提，仿佛没有此事发生一样，连南梁军队中那些挑头作乱的人全
副武装，进进出出，温造也装做没看见。
有一天，温造在操场中设置乐队演乐曲，全军战士都前往操场听乐曲，
温造叫军人在长廊下边吃饭，饭桌的前边正对着长廊的台阶，南北两行设置
了两根长绳，让军人各自在面前的长绳上挂上他们的刀剑，然后吃饭。酒宴
刚开始，忽然响起了一声鼓，温造手下的人站在长廊的台阶上，从两头齐力
平举两根绳索，于是南梁军人们带来的刀剑一下子离开地面三丈多高。这些
军人拿不到自己的武器一下子就乱了起来，没有办法施展他们的勇武。这时
温造把门关上，命令手下的人斩了这些叛军。从此以后，南梁地方的人不再
谋反了。
在这里温造先用既往不咎，若无其事的态度稳住敌人，等他们松懈之后，
再突然袭击，将他们一举歼灭。温造这一计策；也表现了外柔内刚的一面。
（五）散势
[原文]
散势法鸷鸟①；散势者，神之使也。用之，必循间而动，威肃、内盛，
推间而行之，则势散。夫散势者，心虚志溢②。意失威势③，精神不专，其
言外而多变，故观其志意为度数，乃以揣说图事，尽圆方、齐短长。无间则
不散势，散势者待间而动，动势分矣。故善思间者，必内精五气，外视虚实，
动而不失分散之实，动则随其志意，知其计谋。势者，利害之决，权变之势。
势败者，不以神肃察也。
[注释]
①鸷鸟：一种猛离。《孙子》中有鸷鸟之声，至于毁折者，节也。
②夫散势者，心虚志溢：虚怀若谷就能包容一切，踌躇满志就能决断一
切，所以要好好发挥这种势。
③意失威势：志意一旦衰微就会丧失优势。
[译文]
（在战争中）发展各部分的威力，要效法鸷鸟。分散自己的实力，要在
一定思想原则的指导下，实施时，必须按着一定的空间顺序活动。威武严正，
实力充实，按一定的空间顺序操作，这样各部势力就能得到发展。达到这一
目标，就能心胸广博，包容一切，意志力就会充溢丰沛。
如果意志力不强，势威衰弱，精神不专，那么就会把话说漏，引起对方
疑心而导致时局变化。
因此要善于观察人的志向和意识，并以此为基础，揣度关系，谋划事体，
持方圆规矩之理，合乎变化法则，求得事情的尽美，没有关联和空间，则无
法发展各部势力以用之，欲发展各部势力需得循序而行，而一旦行动起来，
各部势力也就发展了，其作用也可以发挥。
如此说来，善于发现对方漏洞的人，必须修炼自己的五气，观察对方的
虚实，行动时才能达到分散使用力量的效果。行动起来，才能本着我方意图，
并确知对方的计谋（而不败）。
所谓控制势力．是决定胜败的大事。威势溃败，往往是不能凝神观察所
致。
[解析]
鬼谷子在本篇指出了善于用人，统御各种势力的问题。
鬼谷子说：散势，即要发挥各部分的威力而严正实力要充实，要有意志
力，能控制一切。
汉光武帝刘秀是一个谋略过人的开国君主。他能够在西汉未年的乱世之
中，打败群雄，力挽狂澜，奠定东汉王朝的基业，一个重要的原因就是知人
善任。
昆阳之战之后，刘秀率领军队进入河北，命祭遵为军市令，负责纠察军
纪，祭军执法非常认真，全军上下，无论职位大小，有违法的必受惩罚。一
次刘秀宠信的一位贴身侍者触犯了军法，论律该斩。祭遵毫不顾及刘秀的情
面，根据律条，处死了那位违法者。刘秀听到此讯后，十分生气，命令把祭
遵抓起治罪。这时主簿（典领文书的官职）陈副劝阻说：“您不是常想整顿
军队的纪律吗？现在祭遵执法不询私情，就是保证军令贯彻执行。”刘秀见
他说的有道理，不仅赦免了祭遵，而且还把这位铁面无私的执法官升为刺奸
将军。为了表示对祭遵严明执法的支持，刘秀告诫其它将领说：“你们要防
备祭遵呀！