白话鬼谷子

秦惠王同意了，就挑选五彩刺绣的细绢一千匹和美女一百名送给义渠
君。
义渠君召集群臣开会，说道：“这就是公孙衍所说的内幕消息，秦国来
通知我们出兵了。”
于是义渠君就把握良机，派兵偷袭秦国，在李帛城大败秦军。
（七）损兑
[原文]
损兑法灵蓍①；损兑者几危②之决也。事有适然，物有成败。几危之动，
不可不察。故圣人以无为待有德，言察辞合于事③。兑者知之也④，损者行
之也⑤，损之说之，物有不可者，圣人不为辞也。故智者不以言夫人之言⑥。
故辞不烦⑦，而心不虚装不乱，而意不邪。当其难易，而后为之谋，自然之
道以为实。圆者不行，方者不止⑧，是谓“大功”。兑之损之，皆为之辞。
用分威散势之权⑨，以见其兑威其机危，乃为之决。故善损兑者，譬若决水
于千仞之堤，转圆石于万仞之谷。而能行此者，形势不得不然也。
[注释]
①灵蓍：蓍是竹，占卜吉凶用的工具。
②几危：机危的意思。
③合于事：核对某种事物。
④兑者：兑，目也。兑者，以心、眼察看外物。
⑤损者行之也：损是难念，要想排除这种难念，必须决心执行。
⑥智者不以言失人之言：聪明人不可以老是滔滔不绝地雄辩而舍弃他人
的言论。
⑦辞不烦：言论简单而得要领。
⑧圆者不行，方者不止：圆便于转动，方便于静止。让圆的不转，方的
不止（必然有大的力量才行）。
⑨分威散势之权：权衡优势扩散到四方的利弊。
[译文]
要知道事物的损兑吉凶，可以效法灵蓍变化之法。所谓“损兑”，是一
种微妙的判断。有些事在一定情况下很合乎现实，有些事会有成有败。很微
妙的变化，不可不细察。
所以，圣人以无为之治对待有德之治，他的言语，举动都要合乎事物的
发展。
所谓，“兑”，就是以心。眼观察外物。所谓“损”，就是排除不利而
行之。若对其减抑，对其说解，事情仍不顺利发展变化，圣人也不会讲明道
理。所以聪明人，不以自己的言论排斥他人的言论，辞应简明，而心中充满
自信，意志不乱胸无邪念。遇事依其难易，然后策谋，而顺应客观规律则是
其根本。
（现实中）圆的计谋实施不利，方的谋略就不能停止，这就是大功告成
的前提。不管是增益其辞，还是减损其辞，都能言之成理。
用分散实力的权谋，就要发现增加威力之后，所显现的危机，并为其决
断。所以善于掌握损益变化的人，就象在千丈的大堤上决堤，又如在万仞山
谷中转动圆石，应变自如。而所以能这样做，乃形势所使然。
[解析]
鬼谷子在本篇指出了观察分析问题的原则，鬼谷子说：“兑”者，就是
以心，眼观察外物的人。所谓“损”者，就是排除不利而行之。所谓的“损
兑”，是一种微妙的判断，即使是微小的变化，也不可不细察。知微见著，
以小见大。从而迅速而果断的进行决策。
观容貌声音，也能见微知著。齐桓公盟会诸侯，卫国人来晚了。桓公上
朝时与管仲谋划攻打卫国。退朝以后进入内室，夫人卫姬望见君主，下堂拜
了两拜，为卫国君主请罪。
桓公说：“我对卫国没有事，你为什么要请罪？”卫姬回答说：“我望
见您进来的时候，迈着大步，怒气冲冲，有攻打别国的意思。见到我就变了
脸色，这表明要攻打卫国啊。”第二天桓公上朝，向管仲作揖请他进来。管
仲说：“您不攻打卫国了吧？”桓公说“仲父您怎么知道的？”管仲说：“您
升朝时作揖很恭敬，见到我面有愧色，我因此知道的。”桓公说：“好，仲
父治理宫外的事情，夫人治理宫内事情，我知道自己终究不会被诸侯们耻笑
了。”桓公用以掩盖自己意图的办法是不说话，夫人却凭着走路的气质察觉
到了。
分析问题也要细心观察，以小见大，以事物本身规律为依据，果断地进
行决策。
战国时，秦孝公用商鞅变法，任他做左庶长。商鞅欲行新法。立刻招致
许多非议，保守势力纷纷发难。商鞅力排众议，执意变法强秦。但在制定好
新法之后，他却犹豫了，原因是怕国中百姓不信，百姓如有疑心，推行新法
则难上加难。他决定在颁布新法前，先在百姓之中树立一个有令必行的形象。
商鞅命人在秦部咸阳南门立起一个三丈直木，派官员看守，并下令说，谁能
将此木搬到北门，就赏他十镒黄金。此令一出，咸阳的百姓都很奇怪，竟没
有一个人敢上前搬动立木。
商鞅得到回报，他说：“有人敢于搬动，重赏五十镒黄金。”百姓听说
赏格提升，更加惊讶不已，非常怀疑，这时有一壮汉挺身而出，扛起木头，
横穿都市，走向北门，百姓纷纷簇拥前往看个究竟。壮汉把木头扛到北门，
果然便立即得到五十镒的赏钱。于是，消息不胫而走，百姓纷纷传言左庶长
商君出言有信，不欺百姓，对商鞅的信任感一时大增。
知道百姓的心理变化，商鞅认为达到了取信于民的目的，这才下令颁布
新法。变法令一经公布，国中上下一片肃严，所及之处，都得到了坚决的贯
彻执行。
搬一根木头，就可以得到那么多赏钱，此事很难让百姓相信，但一旦得
以兑现，百姓立即就会由此及彼，知微见著，产生了信任新法的效果。商鞅
用一根本头取信天下，才智非凡，有令必行，取信于民的谋略，历来为古今
政治家所重视。
求本
持枢①
[原文]
持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可干而逆之。逆之者，
虽成必败。故人君亦有天枢，生养成藏，亦复不可干而逆之，逆之虽盛必衰。
此天道、人君之大纲也。
[注释]
①持枢：枢是门扉的轴。持，把握。掌握住行动的枢纽，才能控制行动
的规律。
[译文]
持枢，就是掌握行动的关键，控制事物的规律。比如春季耕种，夏季生
成，秋季收割，冬季储藏乃是天时的正常运作规律。不可悖反这一自然规律，
而例行逆施，凡是违反自然规律的，即使成功一时，也终究必败。
由此而知，人君也有他必须遵循的客观规律。他要组织百姓生产生活，
教养万民，收获，储藏等。也不能违抗这些规律，如果背逆客观规律，即使
表面上看似强大，也必将衰弱。这是客观规律，是人君必须遵守的大纲纪。
[解析]
鬼谷子在本篇中特别强调决策必须遵循的客观规律，倒行逆施，违反客
观规律的，即使成功一时：也终究必败， 决策的中心就是掌握行动的枢纽、
关键，控制事物的规律。决策要对形势、时局、环境等进行科学的分析。
诸葛亮错用马谡守街亭，不久即为魏将张郃领兵攻占。诸葛亮顿足长叹，
急命关兴，张苞各领兵三千去武功山小路，作疑兵，防止魏兵继续进攻。命
张翼领兵修整剑阁，以备归路。又密令大军暗地收拾行装，准备启程。再令
马岱、姜维去山谷中埋伏，准备为大军断后，诸葛亮安排已毕，便自领五千
兵剑西城县搬运粮草，准备撤退。就在这时，哨兵前来报告，说：“司马懿
领十五万大军，向西城蜂拥而来。”这时，诸葛亮身边已无大将，只有一班
文官在侧，所领的五千士兵已有半数搬运粮草先走了，只有二千五百人在城
中。众官听到这个消息，皆面如土色，心想这次算完了，二千五百人如何能
抵挡敌人的十五万大军呢？
诸葛亮登城远望，只见魏兵果然分为两路，向西城县浩荡而来，所过之
处，尘土蔽日，诸葛亮立即传令：“赶快把所有的旗子藏起来，所有士兵守
在城中别动，不可随便行走及高声喧哗，否则格杀勿论。立即打开四门，每
一门安排二十个士兵，扮作百姓模样打扫街道。如魏兵到了，切不可随便乱
动，我自有妙计退敌。”说罢，诸葛亮披上鹤氅；戴上头巾，带着两名童子
走到城楼之上，凭栏而坐，弹起琴来。
再说，司马懿的前锋部队来到城前，见了诸葛亮如此安排，不敢进兵，
急忙报告司马懿。司马懿不信，便命令大军原地待命，自己亲自飞马来看。
果然看到诸葛亮焚香弹琴，笑容可掬。左边有一个童子手待宝剑，右边有一
个童子手持拂尘。城门内外有二十多个百姓，只顾低头扫地，一副旁若无人
的样子。司马懿看罢大疑，急命前军作后军，后军作前军，赶快撤退。司马
懿的儿子司马昭说：“莫非诸葛亮手边真的没兵，所以故作此态吧？”司马
懿说：“诸葛亮一生谨慎小心，不曾冒险。现在城门大开，必有埋伏。我若
进兵，便中了他的计了。”于是，两路魏兵全部退走了。
诸葛亮见魏兵远去，大笑而起，众官此时尚在惊骇，便问诸葛亮：“司
马懿是魏国名将，今统十五万精兵到此，见到了丞相您，他便退兵而去了。
这是什么缘故呢？”诸葛亮说：“司马懿一生谨慎，不敢冒险。见我如此安
排，必然怀疑我设有埋伏，所以才撤退了。我也不愿冒此大险，只是事不得
已，只好冒险一次。”众官一听，心里恍然大悟，齐声说：“丞相的用兵，
果然是神鬼莫测。如果是我们，早就弃城逃跑了。”