白话刘伯温兵法

于是就广选战车，得到1300 乘；挑选战马，得到
1.3 万匹；挑选坚锐士兵5 万人，弓箭手10 万人；指挥他们练习进攻，又大
肆放牧牲畜，老百姓满山遍野。匈奴来时，假败不胜，将几千人让他掳去。
匈奴单于听说后，率大军来犯，李牧广设奇阵，用左右两翼攻击，终于大败
匈奴，杀死匈奴10 多万骑兵，匈奴单于也逃走了。以后10 多年，匈奴再也
不敢侵略赵国的边境了。
【简析】
用兵作战的方式在于变化莫测。《六韬·龙韬·军势》中指出：未战而
先操胜算的，是先示弱于敌人，造成敌人的错误，然后去进攻它。这样只费
一半的力气，就能获得更大的成功。
示形作为一种军事艺术，是以伪装和欺骗为手段，促使对方产生某种错
觉，导致其判断失误并采取有利于示形者的行动，从而为示形者争取或保持
主动权创造有利的条件。
由于示形主要都集中在军事关键时刻运用，所以历来受到军事家和军事
理论研究人员的高度重视。例如《孙膑兵法》中关于“告之不敢，示之不能，
坐拙而待之”；《草庐经略》中关于“虚实在我，贵我能误敌”、“虚而虚
之，使敌转疑以我为实”、“实而实之，使敌转疑以我为虚”等论述，都说
明了这个问题。
兵家常把诡诈作为克敌制胜的重要谋略，强调作战的方式在于变幻莫
测，隐真示假，这一原则仍然为现代战争所采用。现代市场竞争决定企业的
兴衰存亡，竞争对手之间为了自己的生存发展，必然会采取一切可以采取的
谋略和手段。
中外古今有众多运用示形这一法宝而取胜的实例。如苏德之战前，德国
为了隐蔽侵略企图，利用宣传机器大放烟幕迷惑苏联，并与苏联签订《苏德
友好条约》，同时还把当时德国最新研制的战斗机的图纸和设计方案送给苏
联，以示友好。这样就给人们以苏德友好的印象，以为德国决不会入侵苏联，
致使当时苏联领导人和苏联人民放松了警惕。尽管情报部门源源不断地获得
消息表明德国将要入侵苏联，但苏联领导人没有相信。德国正是利用伪装、
欺骗的手法，成功地实施了对苏联的战略突袭，使苏联在战争初期遭受了巨
大的损失。
示形过程中，示形者首先必须发出某种形象或声音信息刺激对方的感
觉，进而使其获得某种知觉，引起对方的注意，并经过思维得出某种结论。
示形的目的，就是使对方的知觉不能正确认识所示之形，从而形成错觉。如
战斗中敌被火力侦察引诱暴露其火力点；海湾战争中美军对伊拉克伪装阵地
的空袭等，都是因感觉不正确造成错觉所引起的。
示形者在示形时，必然会考虑对方将领的个性，考虑到对方的需要，激
起对方的某种愿望、意向和情绪，从而诱使对方就范。1947 年3 月在胡宗南
进犯延安时，毛泽东利用敌急欲攻占延安的心理，“顺详敌意”，主动撤退，
诱敌深入，取得了三战三捷的辉煌战绩。
在西方世界，由于根本对立的经济利益矛盾，企业之间你死我活的竞争
表现异常残酷，不仅尔虞我诈，损人利己，投机倒把，利诱收买，甚至施加
暴力，不择手段，以达整垮、吞并竞争对手的目的。有的还运用一切可以使
用的“现代化”技巧。
商战如兵战，商战胜于兵战。既有竞争，就会有诡诈之木。对市场竞争
中层出不穷的诡诈之术，我们必须有充分的认识，高度的警惕，要能识别对
方施展的诡诈手法，并采取相应的对策，以维护国家和企业的利益。不知己
知彼，不懂市场竞争中的诡诈之术，就不可能取得胜利，也不可能开拓国际
市场。
弱战
【原文】
凡战，若敌众我寡，敌强我弱，须多设旌旗，倍增火灶，示强于敌，使
彼莫能测我众寡、强弱之势，则敌必不轻与我战，我可速去，则全军远害。
法曰：强弱，形也①。
后汉，羌戎反，寇武都，邓太后以虞诩②有将帅之略，迁武都太守。羌
乃率众数千，遮诩于陈仓、崤谷，诩即停车不进，而宣言上书请兵，须到当
发。羌闻之，乃分抄旁县。诩因其兵散，日夜倍道兼行，日行百余里。令吏
士各作两灶，日增倍之，羌不敢逼。或曰：“孙膑减灶③而君增之”；兵法
曰：日行不过三十里，而今日且行百里，何也？诩曰：“敌人众多，吾今兵
少，吾之增灶，使敌必谓郡兵来迎；众多行速，必惮追我。孙膑现弱，吾今
示强，势有不同故也。”
【注释】
①强弱，形也：引自《孙子兵法·势篇》。
②邓太后：即邓绥，东汉和帝皇后，南阳新野（今河南省新野南）人。
和帝死后，她先后迎立殇帝、安帝，临朝执政十余年。
虞诩：东汉陈国武平（今河南省鹿邑西北）人，字升卿。
汉安帝时为朝歌（今河南省汤阴西南）长。后任武都太守。
③孙膑减灶：孙膑是战国时代的著名军事家，孙武后代。在齐国任军师
时，于周显王二十九年（公元340 年），用减灶示
弱之计诱敌入伏，大败魏军于马陵（今河南范县西南），魏将庞
涓兵败自杀。
【译文】
凡与敌人作战，如果敌众我寡，敌强我弱，就必须多设置旗帜，加倍地
增设锅灶，向敌人显示我军很强大，使他们无法弄清我军的众寡强弱情况，
那么敌人必然不敢轻易地与我交战，我军应迅速离去，这样就可以保全我军、
远离危险。兵法上说：强大、弱小，是由实力大小、对比显现的。
东汉时，羌戎反叛，进犯武都。邓太后认为虞诩有将帅才略，调升他为
武都太守。羌人于是率领数千人，在陈仓（今陕西宝鸡市东）阻截虞诩在崤
山峡谷之中，于是虞诩立即停止行军，不再前进，并散布消息说已经上书皇
帝请兵援助，等援兵到了才出发。羌人听到这个消息，便分散到附近各县去
进行抢掠，虞诩趁羌兵分散之机，不分昼夜加倍赶路，每天行走百余里，并
命令官兵每人造两个灶，每过一天增加一倍。羌人看到这么多灶，就不敢逼
近虞诩的部队。有人问道：“孙膑采用减灶的办法欺骗魏军，而你却逐日增
灶；兵法上说每日行军不要超过30 里，而你现在每天行进百里，这是为什么
呢？”虞诩说：“敌人兵多，我方兵少。敌人见我方锅灶逐日增加，必然认
为是武都郡的部队来增援我们。我军兵多行军速度又快，敌人必然不敢追赶
我军。孙膑是故意向敌人显示自己力量弱，我现在是故意向敌人显示强大，
这是因为作战态势不同的缘故。”
卷三
骄战
【原文】
凡敌人强盛，未能必取，须当卑辞厚礼，以傲其志。候其有衅隙可乘，
一举可破，法曰：卑而骄之。
蜀将关羽①北伐，擒魏将于禁，围曹仁②于樊。吴将吕蒙③在陆口称疾
诣建业，陆逊④往见之。谓曰：“关羽接境，如其远下，后不堪忧也。”蒙
曰：“诚如子言，然我病笃。”逊曰：“羽矜其功，骄气凌铄于人。禁等为
水所没，非战守之所失，于国家大计未有所损。又相闻病，必益无备。今出
其不意，自可擒制。若见至尊，宜好为计。”蒙曰：“羽素勇猛，即难与敌；
且已据荆州，恩信大布；兼始有功，胆气益壮，未易图也。”蒙至都，权问：
“卿病，谁可代者？”蒙对曰：“陆逊虑深思长，才堪负重。观其规虑，终
可大任，而未有远名，非羽所忌，无复是过，若用之，当令外自韬隐，内察
形便，然后可克。”权乃召逊，拜偏将军，都督代蒙。逊至陆口，书与羽曰：
“前承观衅而动，以津行师，小举大克，亦何巍巍！敌国败绩，利在同盟；
想遂席卷，共奖王纲。逊不敏，受任来西，延慕光尘，思禀良规。”又曰：
“于禁等见获，遐迩欣欢，以为将军之功。足以长世。虽畴昔晋文城濮之师，
淮阴拔赵之略，蔑以尚之。闻徐晃等步骑驻旌，望麾窥葆；操，猾贼也，忿
不思难，潜增众以逞其心。虽云师老，犹有悍骑。且战捷之后，常苦轻敌。
古将军胜弥警，愿将军广为方计，以全独克。逊书生疏漏，忝所不堪。嘉邻
威德，乐自倾盖。虽未合策，犹可怀也。”羽览书有谦下自托之意，遂大安，
无复所嫌。逊具启状，陈其可擒之要。权乃潜军而上，使逊与吕蒙为前部。
至，即克公安、南郡。
【注释】
①关羽（？～219 年）：字云长。东汉末河东解县（山西临漪西南）人。
刘备的大将。
②曹仁（168～223 年）：字子孝。三国魏谯（安徽亳县）人，曹操堂弟。
从曹起兵，屡有战功。建安二十四年（219 年），在樊城（湖北襄樊市）为
蜀将关羽所败。终官大司马。
③吕蒙（178～219 年）字子明。东汉末汝南富陂（安徽阜南东南）人。
智勇兼备，为孙策赏识。从周瑜在赤壁大败曹操。积军功迁偏将军。接受孙
权劝告，博览群书，鲁肃死后，代领其兵。袭破关羽，占有荆州。
④陆逊（183～245 年）三国吴国名将。