白话刘伯温兵法

建德列阵自卯至午时，卒饥倦皆列坐，又争饮水。太宗令宇文
士及率三百骑，经贼阵之西驰而南。诫曰：“贼若不动，止，宜退归；如觉
其动，宜率众出。”士及才过，贼众果动。太宗曰：“可击矣！”乃命骑将
建旗列阵，自武牢乘高入南山，循谷而东，以掩贼背。建德率其阵却，止东
原，未及整立，太宗轻骑击之，所向披靡。程咬金等众骑缠幡而入，直突出
贼阵后，齐张旗帜，表里俱奋，贼众大溃，生擒建德。
【注释】
①窦建德：（573—621 年）隋末河北农民起义领袖。清河漳南（河北故
城东北）人。武德四年李世民围攻洛阳，建德应王世充之请率兵十余万援助，
在虎牢（河南荥阳西北）兵败被俘，被杀于长安。
②武牢：即虎牢关。
【译文】
如果敌人队伍严整，士气旺盛，就不能与他交战；宜于坚持防守以等待
时机。等到敌人列阵久士气衰弱了，再突然发起进攻，就没有不胜利的。兵
法说：后发制人以等待敌人士气衰退，再突然发动进攻。
唐高祖武德年间，太宗李世民将王世充包围在东都（今洛阳）。窦建德
率领全部兵马前来救援，太宗坚守武牢以抵御窦军，窦建德在汜水东面列阵，
纵横长达数里，唐军将领都有些害怕。太宗带领数骑兵登高远望，对诸将领
说：“贼兵来自山东，没有遇到过强敌。现在他们渡河涉险时还吵吵闹闹，
是军队政令不明的表现；挨着城池列阵，是因为他们头脑中轻视我军。我现
在按兵不动，等他们士气衰竭，列阵久了，士兵饥饿了，必然会自行撤退。
敌军撤退时再进攻，还怕不能战胜他们吗？”窦建德从早晨列阵到中午，士
兵饥饿困倦，都坐了下来，既而又争先恐后喝水。唐太宗便命令宇文士及率
领300 骑兵，经敌阵的西面驰向南方，太宗并告诫说：“敌人如果不动你就
停下来，最好退回来；如果察觉到敌人有动静，宜率领部众向敌进攻。”士
及率领骑兵刚从敌阵西面经过，敌军果然动起来。太宗说：“可以攻击了！”
于是命令骑兵将领树旗列阵，从武牢山上行进到南山，再沿着山谷向东，从
敌军背后掩杀。建德率领队伍退却到东原，还没来得及整顿阵容，唐军的骑
兵就向他发起进攻，唐军所向披靡，程咬金等率骑兵乘势而入，突如其来地
出现在窦军阵后，齐张旗帜，里外夹击，窦建德部众大败溃散。唐军活捉了
窦建德。
【简析】
避其锐气，击其隋归，是自古以来用兵的法则。
齐威王对孙膑说：“敌众我寡，敌强我弱，应该怎样用兵呢？”孙膑回
答说：“在这种情况下的作战方法是避其锋芒，..以等待敌人疲惫之后再
制胜它。”
明朝揭暄在《兵法万言·法篇·延》中阐述的更加周详。他说：“形势
有不宜于文战的，关键在于能够用‘延’。敌人兵锋非常锐利，要稍微等待
它懈怠下来；敌人来犯的兵力很多，稍微等待它分散开来；我军征调的后续
部队未到达，必须等待其集中；新归附的部众还不能同心协力，必须等侍其
对我信任；我的计划谋略还没有考虑成熟，必须等待其确定下来；时机不宜
于交战，暂且不要打。用兵不很高明的将领只注重于防守，然而所谓‘延’，
不过是势在必战而暂时推迟一下罢了。如果贪功逞能鲁莽从事，那样做必然
要吃败仗。军事行动要有必胜的把握，不能侥幸一试。”
尉缭子和历代兵家们一致主张对待强敌，要等待时机、后发制人。当然
主要是等待对方衰落、我方盈长，改变敌强我弱的局面。
公元前684 年的齐鲁长勺之战，鲁庄公和曹刿共乘一辆兵车，率兵在长
勺与齐军对阵。开始庄公想击鼓进军，曹刿阻止说：“时机未到。”等到敌
军发动三次进攻之后，曹刿说：“到时候了。”催促庄公击鼓出兵，果然一
举击溃敌军。当庄公想追击时，曹刿说：“请等一等。”他下车察看敌车痕，
又上车眺望敌方，然后说：“可以追击了！”鲁军大胜而返。庄公问曹刿为
何这样做，曹刿答道：“战争，决定胜败的关键是士气。通常，首先进攻，
士气大振，第二次进攻势就减弱了，逐渐衰弱，第三次进攻就没什么力量了。
用士气倍增的我军对付士气丧失了的敌人就能旗开得胜。另外，对方是大国，
或许有伏兵，我察其迹，看其阵，都十分混乱，断定没有伏兵，才放心迫击。”
在世界经济大战中，贫穷国家，弱小的企业，在竞争中求生存、求发展、
求胜利的必由之路，也往往是以持久的方式与对手较量，避开对手的正面攻
势，寻求其薄弱的环节，发挥自己的优势。
例如第二次世界大战后，日本曾是钟表的主要进口国，瑞士表几乎垄断
了日本国内的钟表市场。从战后重建开始，软弱的日本钟表厂商便以生产和
销售廉价表开始开发自己的市场根基。因为瑞士厂商在日本主要经营的是高
档手表，因而日本钟表厂商果断地选择低价表为目标市场，从而避免与强大
的竞争对手发生正面冲突。日本钟表厂商在低档市场站稳脚跟之后，便逐步
向中、高档市场扩张。日本厂商发现瑞士厂家在日本经营钟表，并无强有力
的分销系统，而仅仅是凭借大规模的广告活动。因此，日本厂商充分利用其
熟知本土地理文化的优势，进行前向一体化，逐步建立他们的分销渠道和经
销网点，组织分布全国各地的零售社，以此形成强大的销售力，以便控制这
项竞争产品的盲点。不仅如此，像精工、西铁城等制造厂商还不断提高产品
质量和服务质量，并采取后向一体化战略，以母公司为骨干形成企业系列、
卫星工厂，即较高的垂直体系，从原材料、零部件直到最终组装形成高度严
密的一体化工业企业程序，以不断扩张市场。在前向、后向发展的同时，日
本厂商还率先采用石英技术和电子技术，成功地第一个推出石英表，以取代
机械表。瑞士厂商因为在这方面丧失了时机，失去了主动，在日本厂商的进
攻下，到70 年代，日本手表市场最终大部分为日本厂商所占领，只是留下了
一块价格最为昂贵的小市场给瑞士人。
卷五
奇战
【原文】
凡战，所谓奇者，攻其元备，出其不意也。交战之际，惊前掩后，冲东
击西，使敌莫知所备，如此则胜。法曰：敌虚则我必为奇。
三国，魏景元四年，诏诸军征蜀，大将军司马昭①指授节度使。邓艾与
蜀将姜维②相缀连于雍州，刺史诸葛绪邀维，令不得归。艾遣天水太守王颀
等直攻维营，陇西太守牵洪邀其前，金城太守杨欣诣甘松。维闻钟会诸军已
入汉中，退还。颀等蹑于山口，大战，维败走。闻雍州已塞道，屯桥头，从
孔函谷入北道，欲出雍州后。诸葛绪闻之，却还三十里。维入北道三十里，
闻绪军却还，从桥头过，绪趋截维，不及。维遂东还守剑阁。钟会攻维未能
克。艾上言：“今敌摧折，宜遂从阴平由邪径经汉阳亭趋涪，去剑阁西百里，
去成都三百里。奇兵冲其腹心，剑阁之守必还，赴涪，则会方轨而进；剑阁
之军不还，则应涪之兵寡矣。军志曰：‘攻其无备，出其不意。’今掩其空
虚，破之必矣。”艾自阴平道，行无人之地七百余里。凿山通道，造作桥阁，
山高谷深，而甚艰难；粮运将匮，频至危殆。艾以毡自裹，推转而下；将士
皆攀木缘崖，鱼贯而进。至江油，蜀守将马邈降。蜀卫将军诸葛瞻自涪还绵
竹，列阵待艾。艾遣子邓忠出其右，师綦出其左。忠、綦战不利。并退还，
曰：“敌未可胜。”艾怒曰：“存亡之分，在此一举，何不可之有？”乃叱
忠、綦等，将斩之。忠、綦驰还，更战奋勇，大破之，斩瞻，进军成都。刘
禅③遣使请降，遂灭蜀。
【注释】
①司马昭：（211—265 年）字子上。三国魏河内温县（今属河南）人。
司马懿次子。继其兄司马师为大将军，总揽大权。景元四年（263 年）发兵
灭蜀，称晋公。咸熙元年（264 年）为晋王，成为实质上的天子，次年死。
其子司马炎代魏称帝后，追尊为文帝。
②邓艾：（197—264 年）字士载，义阳郡棘阳（今河南桐柏东）人。三
国末期魏国的名将。景光五年（264 年）魏元帝曹奂听信钟会等诬告，怀疑
邓艾有反叛之心，将邓艾捕获问罪。在押解途中被杀害，终年67 岁。
姜维：（202—264 年）字伯约。三国天水冀县（甘肃甘谷东）人。原为
魏将，归蜀后为诸葛亮所重用，诸葛亮死后，总领蜀军。曾九次伐魏，了无
建树。263 年，坚守剑阁，挡住伐蜀魏军主力钟会部，却在刘禅命令下降魏。
欲借助钟会叛乱兴复蜀汉，事泄被杀。
③刘禅：（207—271 年）即蜀汉后主，三国蜀汉皇帝。223—263 年在位。
小名阿斗，字公嗣。涿郡涿县（今属河北）人。刘备子。在位期间军政大事
听凭诸葛亮处置。魏景元四年（263 年）曹魏三道伐蜀时出降，受封安乐县
公，装傻自保，得终天年。