白话刘伯温兵法

这就是通过显示虚弱即示假来造成敌人错觉的一个典型
例子。
不具备的条件故意声称已经具备，没有做的事情故意假托已做。力量不
足却故意显示力量强大。或者设置假情况以迷惑敌人。这是长自己的威风，
灭敌人的志气，达到威慑敌人战而胜之的目的。如东汉元初二年（公元115
年），虞诩奉命领兵3000 赴武都抗击羌人的进攻，不料于行军途中在陈仓与
羌军遭遇。虞诩一面下令部队停止前进，一面做出待援的姿态。等羌军散去
后，他又在进军中以逐日增灶的方法以显示自己的实力，从而使追击的羌军
以为汉军已有接应，实力可观，遂停止了追击。虞诩也安全到达武都。
公元727 年，原守瓜州的大将军王君焕阵亡后，唐玄宗令张守圭为爪州
刺史。张赴任后城墙还没有修好，吐蕃兵又来攻城。张守圭令城内四门大开。
城楼上，他和文武官员们大摆筵席，猜拳行令喝着酒。吐蕃兵一见以为故意
诱骗，随即而退。张守圭埋伏在城外的兵却冲杀过去，战鼓咚咚，战旗猎猎。
吐蕃兵本来没打仗就接到退令，个个正在惊疑不定，以为遇到唐军强大的部
队。现在听到鼓声震天，见到军旗飘扬，猜测一定是中了埋伏，军心大乱，
争先逃命，自相践踏，死伤无数。
因此，必胜的军队必须隐蔽自己，示弱于敌，使其麻痹，使其疏于防范，
然后趁机予以打击。
实战
【原文】
凡与敌战，若敌人势实，我当严兵以备之，则敌人必不轻动。法曰：实
而备之。
后汉将吴汉讨公孙述①，进入犍为界，诸县皆城守。汉攻广都，拔之，
遣骑绕成都市桥。帝诫汉曰：成都十余万众，不可轻也。但坚据广都待其来
攻，勿与交锋。若不敢来，公须转营迫之，须其力疲乃可击也。汉不听，乘
利遂自将步骑二万余人进逼成都。去城十余里阻江北，为营，作浮桥，使别
将刘尚将万余人屯于江南，相去二十余里。帝大惊，责汉曰：比敕公千条万
端，何意临时悖乱，既轻敌深入，又与尚别营，事有缓急不复相及。贼若出
兵缀公，以大兵攻尚，尚破公即破矣！幸无他者，急率兵还广都。诏书未到，
述果遣其将谢丰、袁吉将众十万余出攻汉。使别将将万余人劫尚，令不得相
救，汉大败。【注释】
①吴汉讨公孙述：吴汉为东汉初南阳宛县（今河南南阳）人，曾帮助刘
秀消灭王郎的割据势力。刘秀即位后，住大司马，封广平侯。公孙述为东汉
初扶风茂陵（今陕西兴平东北）人。新莽时起兵，兵据益州称帝。吴汉讨公
孙述为公元36 年。
【译文】
凡与敌交战，如果敌人实力很强，我军应该严整队伍防备敌人的侵略，
这样敌人就必然不敢轻举妄动。兵法说：敌人势力强盛，就必须加以防备。
东汉将领吴汉讨伐公孙述时，进入犍为郡（今云南、贵州北部）境内，
沿途各县均有兵守城。吴汉进攻广都（今成都南），攻克了城池，然后派遣
骑兵绕到了成都市桥。光武帝刘秀告诫吴汉说：“成都城中尚有十余万部队，
不可轻视，你只坚守广都，等待他来进攻，不要跟他交锋。如果敌人不敢前
来，你必须转移营寨，以此逼迫敌人，必须等敌人疲惫后才能进攻。”吴汉
不听，乘胜率步兵和骑兵两万余人进攻成都，在距成都十余里时被阻在嘉陵
江北岸。汉军就地扎营，在江上架构浮桥，派遣副将刘尚率万余人驻扎在江
南，两军相隔二十多里。光武帝得知后，大惊夫色，斥责吴汉说：“我曾千
遍万遍地命令你，你为什么到关键时候不听我的话呢？既然轻敌深入，又与
刘尚分开扎营，一旦有事，无论缓急都不能彼此照应。如果敌出兵牵制你，
再以大军进攻刘尚，刘尚如被击破，你也就被击破了！幸好没有发生意外，
你马上率军退回广都。”刘秀的诏书尚未送到，公孙述果然派遣将领谢斗、
袁吉领兵十万余人攻吴汉，派遣副将带一万余人前去威逼刘尚，让他们不能
相互援助，吴汉大败。
轻战
【原文】
凡与敌战，必须料敌，详审而后出兵。若不计而进，不谋而战，则必为
敌所败矣。法曰：勇必轻合，轻合而不知利，未可也。
春秋，晋文公与楚战①，知楚将子玉刚忿偏急。文公遂执其使宛春以挠
之。子玉怒，遂乘晋军，楚师大败。
【注释】
①晋文公与楚战：公元前631 年，楚将成得臣（子玉）伐宋，宋求救于
晋。晋文公用大将先轸计攻伐和楚友好的卫曹等国，牵制楚国。
【译文】
凡与敌交战，必须估计敌人的情况，详细地了解了敌人，再出兵作战。
如果不衡量彼此情况就出兵，不进行分析就发动进攻作战，一定会被敌人打
败。兵法说：勇敢就必然轻率地接战，轻率接战而不知利害，这是不行的。
春秋时，晋文公与楚国交战，知道楚将子玉性格刚直偏激，便故意捉住
楚军派来的使者宛春，以挑逗、激怒子玉，子玉发怒，便进攻晋军，结果楚
军大败。
【简析】
不明敌情，不能用兵。春秋《管子·七法第六》中指出：“不明了敌人
的政治情况，不能发兵进攻；不明了敌人的军情，不可以约期作战；不明了
敌人的将帅，不先采取军事行动；不明了敌人的士卒，不先布列阵势。因此，
以众击寡，以治击乱，以富击贫，以能击不能，以经过训练的精锐士卒击临
时凑集的乌合之众，定能十战十胜，百战百胜。”
轻率用兵，自古就是兵家之大忌。军事战争是一个复杂多变的对抗过程，
其形式也是多种多样，如情报战、间谍战、宣传战、外交战、军备战、攻心
战，最后才是军事较量。在所有这些战争形式中，最先进行且贯穿于对抗至
决战的整个过程乃至决战以后的相当长的时间内的，甚至永不停止的战争形
式则是情报战，所以军事情报自始至终都是决定战争主动与被动、胜与负的
极其重要的因素。通常军队有专门的机构负责军事情报的搜集、整理和传递
工作，为军事决策者提出准确、及时、全面、适用的情报信息。准确的军事
情报为正确的军事决策提供保障，及时的敌情信息便于抓住战机。
在企业经营中，市场信息之于经营决策的重要性就相当于军事情报之于
军事决策，企业的信息工作也是企业“生死”攸关的大事情。从企业经营对
市场信息的依赖性和信息的搜集与传递过程来看，企业经营既起于信息工
作，也止于信息工作，信息工作贯穿于整个企业经营过程的始终，为经营决
策提供所必须的准确而及时、系统而全面的市场信息。在庞大的市场经营环
境中，企业既是一个信息收受者，同时它也在不断地发出各种信息，即它需
要掌握与其经营相关的各种环境信息，如销售信息、价格信息、原材料供求
信息、人才信息、资金信息、需求信息、竞争信息、政策法律税收信息等等；
它同时还通过广告、推销员、公共关系、社会宣传等等途径发出各种信息，
如商品信息、服务信息、原辅材料需求信息、企业精神与追求信息等等。即
使在企业内部，很多工作也是通过信息进行组织和联结的。
企业管理中有条哲理说：“管理的重点在于经营，经营的重点在于决策”，
主要强调了决策的重要性。如果做进一步的分析，还可以说，“决策的重点
在于市场调研与预测，市场调研与预测的重点则在于信息工作”。市场调研
与预测工作过程实际上是企业所需信息的搜集、传递和加工处理的过程。决
策根本依赖于信息，因此，企业管理在一定程度上也依赖于信息工作。
同军队需要有专门机构负责情报工作一样，企业也应该建立专门管理信
息系统来承担信息的搜集、传递、加工和处理等工作，以保证企业的经营。
作战切勿轻率，经营企业同样也需切勿轻率，都要做到“知己知彼”，
才能“百战不殆”。
重战
【原文】
凡与敌战，务须持重。见利则动，不见利则止，慎不可轻举也。若此，
则必不陷于死地。法曰：不动如山。
【译文】
凡与敌交战，务必老成持重，见利则动，不见利就停止，千万不可轻举
妄动。如果这样，就一定不会陷于绝境。兵法说：军队不行动时就要稳如大
山。
利战
【原文】
凡与敌战，其将愚而不知变，可诱之以利。彼贪利而不知害，可设兵以
击之，其军可败。法曰：利而诱之。
春秋楚伐绞①，莫敖屈②瑕曰：“绞小而轻，轻则寡谋。请无捍采樵者
③以诱之。”从之。绞获三十人。明日，绞人争出，驱楚徒于山中。楚人坐
其北门，而伏山下，大败之。
【注释】
①绞：春秋时诸侯国之一，位于今湖北省郧县西北。
②莫敖：春秋时楚国官名。
③无捍采樵者：不设保卫的砍柴人。古代行军作战，必设采樵（砍柴）
役徒，采樵时必派兵卒保卫。屈瑕提出的“请无捍采樵者”，是用不设保卫
的采樵者引敌人上当的诱兵之计。