白话刘伯温兵法

【译文】
与敌人作战，如果敌人的将帅愚蠢而不懂权变，就可以用小利引诱他。
他们贪利而不知其中的危害，就可以设下伏兵袭击他们，敌人就能被打败。
兵法说：敌人贪利，就用小利引诱他。
春秋时，楚国讨代绞国，楚国的莫敖屈瑕建议说：“绞国小而且做事轻
率，轻率就缺少谋略。请派不设保卫的采樵人去引诱他们。”楚王采纳了屈
瑕的这一建议。绞国俘获了30 名采樵人。第二天，绞国人争相出城，满山遍
野追捕楚国采樵役徒。楚军则守住绞的北门，大军又埋伏在山下，大败绞军。
【简析】
在军事上，无不想以最直接的手段、近直的路线、最快的速度、最短的
时间，达到预期的目的，但有时这种企图最易为敌人察觉，而采取对策，结
果可能欲速则不达，甚至惨遭失败。如果精通“取予之道”，即失予后取，
以予为取，用隐蔽的手段对敌，表面看劳力费时，反而可能收到比明取、直
取更好的效果。“故知予之为取者，政之宝也。”这不仅是军事斗争的一个
法宝，也是管理成功的法宝。前者的运用目标是敌人，后者是一个团体的内
部；前者是利益的根本对立，给予是手段，夺取是目的；后者是在根本利益
一致的前提下，协调内部关系，合理分配利益。作为一种思维方法，都是以
取、予的形式体现出来的。现代管理以追求最大效益为最终目标。要人们为
实现组织的目标贡献力量，就应该使他们在做出这些贡献的同时，满足自己
的某些需要。没有给予，就没有获取。
事实上，任何管理要想取得成功，都是以一定的代价为前提的。为了取
而有意舍也是经常采用的一种管理艺术和方法。我国有一自行车生产厂家，
有一年，厂质量检验部门发现有个别自行车在矫正时出现前叉断裂的现象。
检验部门把这个情况反映给厂长，厂长决定马上停产，查找原因。结果发现，
刚进厂的60 多吨钢管中混有几根不合格的钢管。可是用这些钢管制造的成
品、半成品，库里有几千箱，已发出的，也都运往各地了。厂长当机立断，
对所有制成品、半成品和库存整车全部封查，给各销售单位急电函告停止出
售。接着，他们对厂内库存进行大翻箱，大清查，同时派出46 人到外地经销
单位追查。花了上万元钱，走了万里路程，查出万辆车，追回了两千多只有
问题的前叉。然后，逐只进行检验，最后查出混钢前叉27 只。对于抱有“货
物出门，概不负责”的人来说，这种做法简直是不可思议的，不是认为“小
题大作”，就是感到“得不偿失”。如果仅从为了几十只前叉耗费的人力财
力来看，好像是失之过多，得之过少，划不来。然而，舍与得的价值并非是
简单的数学公式所能表达的。事实上，该厂采取的这一措施，使各经销单位
大受感动，不仅声誉没下降半分，反而赢得了信誉。北京王府井百货大楼的
同志们说：“这种不打马虎眼，对产品高度负责的精神，给我们全店职工留
下了深刻的印象。他们的所作所为，真正体现了‘质量第一，用户至上’的
宗旨。”这种评价，不正是该厂的所得吗！
害战
【原文】
凡与敌各守疆界，若敌人寇掠我境，以扰边民，可于要害处设伏兵，或
筑障塞以邀之，敌必不敢轻来。法曰：能使敌人不得至者，害之也。
唐时，朔方总管①沙吒忠义为突厥所败，诏张仁亶摄御史大夫伐之。即
至，贼已出。率兵蹑出，夜掩其营，破之。始，朔方军与突厥以河为界，北
岸有拂云祠，突厥每犯边，必先谒祠祷祀，然后引兵渡河而南。时，默啜③
悉兵西击突厥，张仁禀请乘虚取河北，筑受降城，绝兵南寇路。唐林景以为
西汉以来，皆北守河，今筑城虏腹中，终为所用。仁亶固请，中宗许之，表
留岁满。以助力咸叶人二百逃归，仁亶擒之，尽斩城下，军中股栗。役者尽
力，六旬而三城就。以拂云为中城，南直朔方，西城南直灵武，东城南直榆
林。三垒相距，各四百余里，其北皆大碛也。斥地三百里，又于牛头庙那山
北，置烽候千八百所。自是突厥不敢逾山牧马，朔方益无寇岁，省费亿计，
减镇兵数万。
【注释】
①朔方总管：朔方为唐时方镇。朔方总管为唐开元元年为防御突厥南侵
改朔方行军大总管所置，为边防十节度使之一。治所在灵州（今宁夏灵式西
南）。
②默啜：东突厥首领（可汗），唐武则天末年，曾率突厥兵攻陷妫州（今
张家口、延庆等地区）、檀州（今密云县一带）、定州（今河北定县地区）、
赵州（今石家庄市东南）等地区。
【译文】
凡是与敌人各守疆界，如果敌人侵占掠夺我边境，骚扰我边民，我可以
在要害的地方设置伏兵，或构筑障碍，以便拦截敌人。这样，敌人必然不敢
轻易来犯。兵法说：能使敌人不敢来犯，这是在要害的地方增设防备措施的
功劳。
唐朝时期，朔方总管沙吒忠义被突厥打败。中宗诏令张仁亶代理御史大
夫前去讨代突厥。张仁直到达朔方时，敌人主力已经出发，张仁亶领兵夜袭
敌营，大败了敌军。原先，塑方军与突厥以黄河为界，河北岸有一座拂云祠，
突厥军每次来进犯，先要去参祠祭祀，然后领兵向南进犯。张仁亶来时，默
啜正率领全部军队向西去进攻西突厥，张仁亶请求乘敌人空虚之时攻取黄河
北岸地区，筑一道受降城，断绝突厥兵南侵的道路。但是唐休景认为，自西
汉以来，都是居住在黄河南岸的人守疆土的，现在将城筑在敌人腹地，恐怕
最后还是要被敌人占领。经张仁亶的一再请求，唐中宗最后表示同意。仁亶
和的请表到时，已经过去一年。咸阳做工的役夫有200 人逃跑，张仁亶将他
们抓回来，全部杀死在城下，军中人人震惊。从此服劳役的人各各尽力，两
个月就将三座城池建成。以拂云祠为中城，南向朔方；西城向灵武（今灵武
西南）；东城南向榆林（今准格尔旗东北），三座城池各距四百余里，北面
是大沙漠。另又开拓荒地300 里，在牛期庙那山北麓设置瞭望台1800 座。从
此突厥人再也不敢越山南侵了，朔方几年之内没有遭受侵扰，节省了成亿的
费用，裁减了数万名镇守边疆的士兵。
安战
【原文】
凡敌人远来气锐，利于速战，我深沟高垒，安守勿应，以待其敝。若彼
以事挠我，求战，亦不可动。法曰：安则静。
三国，蜀将诸葛亮帅众十余万出斜谷，垒于渭水之南。魏遣大将司马懿
拒之。诸将欲往渭北以待之，懿曰：“百姓积集，皆在渭南，此必争之地也。”
遂率军而济，背水为垒。因谓诸将曰：“亮若勇者，当出武功，依山而东。
若西上五丈原，则诸军无事矣。”亮果上五丈原。会有长星坠亮之垒，懿知
其必败。时朝廷以亮率军远入，利在急战，每命懿持重，以俟其变。亮数挑
战，懿不出。因遗懿以巾帼妇人之饰，懿终不出。懿弟子孚策问军事，懿复
曰：“亮志大而不见机，多谋少决，好兵而无权，虽持兵十万，已坠吾画中，
破之必矣。”与之对垒百余日。会亮病卒，诸将烧营遁走，百姓奔告懿，出
兵追之。亮长史杨仪，反旌鸣鼓，若将向懿者，懿以归师不之迫。于是，杨
仪结阵而去。经日，懿行其行垒，观其遗事，获其图书、粮食甚重。懿审其
必死。曰：“天下奇才也！”辛毗以为尚未可知。懿曰：“军家所重，军书、
密计、兵马、粮食，今皆弃之，岂有人损其五脏，而可以生乎？宜急追之。”
关中多蒺藜，懿使军士三千人着软材平底木履前行，蒺藜着履。然后，马步
俱进，追到赤岸不及。乃知亮已死，百姓为之谚曰：“死诸葛能走生仲达。”
懿笑曰：“吾能料生，不能料死故也。”
【译文】
如果敌军远途而来，气势锐猛，速战必然对敌人有利。这时，我军在深
沟高垒之中，坚固防守，不去应战，以等敌军疲惫。如果敌人故意挑衅，以
求交战，也不要出动。兵法上说安稳就会平静。
三国时，蜀汉将领诸葛亮率领部众十万余人出兵斜谷（今陕西眉县西
南），在渭河南岸筑垒营阵。魏国派大将司马懿前去抵抗。魏军的众将领都
想到渭河北岸待敌，司马懿却说：“老百姓都聚集在渭河南岸，这是必争之
地。”于是率领军队渡河，背水安营。他对众将领说：“如果诸葛亮勇敢的
话，出兵斜谷后就应当前出武功（今武功和眉县之间）、沿山向东。如果他
向西上五丈原（今岐山县南），那么我各军就会平安无事了。”诸葛亮果然
上了五丈原。刚好有一颗大星陨落在诸葛亮的营垒，司马懿知道必败，当时
朝廷因诸葛亮率军远入，定会急于求战，命懿坚守，待机而战。司马懿更加
坚守不出。诸葛亮派人给司马懿送去妇女的衣服和首饰，司马懿仍然不出战。
司马懿的侄子孚策问起军情，司马懿回答说：“诸葛亮志向远大，但抓不住
机会，多谋但不能很快地决定问题，好用兵但不会权衡利弊，虽然他拥有十
万军队，但已落入我的谋划之中，打败他是必然的了。”