白话刘伯温兵法

司马懿杀了这两人。公
孙渊突围而逃。司马懿又追到大梁水（今太子河）上，斩了公孙渊，终于平
定了辽东地方。
避战
【原文】
凡战强敌，初来气锐，我之势弱，难以相持，且当避之。伺其疲惫而击
之，则胜。法曰：避其锐气，击其惰归。
汉灵帝中平六年，凉州贼王国围陈仓，以皇甫嵩讨之。董卓请速进，嵩
曰：“百战百胜，不如不战而屈之。是以善用兵者，先为不可胜，以待敌之
可胜。陈仓虽小城，固有备未易拔。王国强攻陈仓不下，其众必疲，疲而击
之，全胜之道也。”围攻之，终不下，其众疲惫解去，嵩率兵追击之。卓曰：
“穷寇勿追，归师勿遏。”嵩曰：“不然。”乃独追击，而破之，卓由是有
惭色。
【译文】
如果敌军强大，又是初来气盛，而我力小势弱，难以与敌争锋时，就应
当暂时避开敌人。等敌人疲惫以后我再发动攻击，就可以胜利。兵法说：避
开敌之锐气，等待敌人士气懈怠衰落时攻击之。
东汉灵帝中平六年（189 年），凉州王国包围了陈仓（今宝鸡市以东）。
灵帝用皇甫嵩为将前去讨伐。董卓请求迅速进攻，皇甫嵩说：“百战百胜，
不如不战就能使敌人屈服高明。所以善于用兵的人，先要作出不能战胜敌人
的样子，以等待战胜敌人的机会。陈仓虽然是一个小城，但原来就已有设防，
敌未必就能容易攻破。王国强攻不下，部队必然疲劳，等他疲劳时再攻击他，
这是取得彻底胜利的办法。”王国围攻陈仓，始终没有攻下，部众疲惫，只
好撤去。皇甫嵩率军追击。董卓说：“对穷寇不能迫击，对回归的部队不能
阻止。”皇甫嵩说：“不能那样。”便独自追击，打败了王国。董卓因此而
有惭愧之色。
围战
【原文】
凡围战之道，围其四面，须开一角，以示生路。使敌战不坚，贼城可拔，
军可破，法曰：围师必缺。
汉末，魏曹操围壶关①，攻之不拔。操曰：“城拔皆坑之。”连日不下，
曹仁言于曹操曰：“围城必示活门，所以开其生路也。今公告之必坑，使人
人自为死。且城固而粮多，攻之则士卒伤，守之则延日久。今顿兵坚城下，
攻必死之敌，非良策也。”操从之，乃拔其城。
【注释】
①曹操围壶关：袁绍的甥高干于建安十年在邺城降曹，但随后又叛守壶
关（今山西黎城东北太行山口）。曹操于建安十一年，率军围攻壶关。
【译文】
凡围攻敌人的办法，应包围他的四面，还须放开一角，以表示给敌人活
路，使他作战不坚决。这样，就可以攻克敌城，打败敌军。兵法说：包围敌
军必须要虚留缺口。
东汉末，魏王曹操包围了壶关，攻打不下。曹操说：“城破之后，要把
城里的人全活埋掉。”这样连续多日仍攻不下。曹仁（曹操堂弟）对曹操说：
“围城一定要留个活门，这样才使敌人有生的希望。现在您告诉敌人要活埋
他们，这样敌军人人都要死战。况且这座城池很坚固，粮食也很丰厚。我军
如攻打，官兵伤亡必然很重；包围着不打，时间又拖得太久。现在把军队驻
扎在坚固的城下，进攻抱着必死之心的敌人，不是好办法。”曹操听从了曹
仁的话，才攻下壶关。
卷九
声战
【原文】
凡战，所谓声者，张虚声也。声东而击西，声彼而击此，使敌人不知其
所备。则我所攻者，乃敌人所不守也。法曰：善攻人者，敌不知其所守。
后汉，建武五年，耿弇与张步相拒。步使其弟蓝将精兵二万守西安，诸
郡太守合万余人守临淄，相去四十余里。弇进兵画中，居二城之间，视西安
城小而坚，且蓝兵又精；临淄虽大，而易攻，乃敕诸将会，俟五日攻西安。
蓝闻之日夜为备。至期，弇敕诸将夜半皆蓐食，会明，至临淄。护军荀梁等
争之，以为宜速攻西安。曰：“西安闻吾欲攻之，日夜备守。临淄出其不意，
至必惊扰，攻之，则一日可拔。拔临淄，则西安弧。张蓝与步阻绝，必自亡
去，所谓击一而得二者也。若攻西安，卒不下，顿兵坚城，死伤必多。纵能
拔之，蓝帅兵奔还临淄，并兵合势，观人虚实。吾深入敌地，后无转输，旬
月之间，不战而困。诸君之言，未见其宜。”遂攻临淄，半日拔之，入据其
城，张蓝闻之，果将兵亡去。
【译文】
凡攻战，所谓声，就是虚张声势，即声东击西，声南击北，使敌人不知
道应在哪里设防。这样，我所进攻的地方，才是敌人不防守的地方。兵法说：
善于进攻的人，使敌人不知道怎样防守。
东汉建武五年，光武帝大将耿弇讨伐张步。张步派遣他的弟弟张蓝带精
兵二万人防守西安（今山东省桓台县东），而自己集合各郡守军一万人守临
淄（今属山东）。西安、临淄两地相隔四十多里路。耿弇进军至画中，位于
两城中间。他看西安城虽小但防守很坚固，而张蓝所带的兵又很精锐；临淄
城虽大却容易攻下来，便命令各将领集合，扬言五天后攻打西安。张蓝听到
这个消息后日夜加紧防备。五天后，耿弇命令各将领半夜起床吃饭，天刚明
就奔往临淄。护军荀梁等人争辩说应该尽快攻打西安，耿弇说：“西安守军
听说我们要进攻西安，日夜增加防守；而我们攻打临淄却出其不意，我军到
那里敌人必然惊慌，攻打临淄，一天就可以打破。破了临淄，西安就弧立了。
张蓝与张步隔绝，张蓝必然会自己逃走。这是打一个而能得到两个的事情。
如果攻西安，最终还是打不下的话，把军队放在坚固设防的城池下，死伤必
然很重；即使打下来，张蓝也会带兵逃回临淄，合兵一处，势力大增，就会
有乘势攻打我军的机会。我军深入敌境，后面又缺乏援助，最多一个月，不
战就困死了。你们所说的，我觉得没有什么合适的地方。”耿弇于是夫攻打
临淄，半天就打破了城池，进驻到城里。张蓝听到这个消息，果然带兵跑走
了。
【简析】
运用谋略来控制形势的发展变化，先用声威而后才用实力，这也是古代
兵家常用之策。
明朝庄应会在《武经要略》中指出：以前人们所言善于用兵的人，不等
出军布阵就能取得胜利；善于布阵的人，不待进行战斗就可决定胜负。这话
是说战前要用谋略控制形势发展变化，先用声势相威胁，后以实力做较量。
兵书《军志》上说得很明确，先打破敌人的意志和企图，不等两军接触，交
兵接刃，胜负的形势就早已摆在我们面前了。
对于“先声”的作用，清朝揭暄在《兵法百言·法部·张》中说得更明
确了。他说：“显示己方的威力来震撼敌人，这是常用的方法。..长自己
的威风，灭敌人的志气，出奇制胜，这就是以虚张声势来收到实际的效用，
也是军队居于劣势地位时运用的一种好方法。”揭暄进一步论述说：“惊吓
敌人并多次引起敌人内部骚动，这是虚张声势的办法。..示声似光涌的潮
水，又像水由高处向下奔腾咆哮，受到震惊的敌人惊慌失措，自相撞击践踏，
而最后被消灭，这就像凛冽的寒风横扫落叶一样。”
从现代管理的角度来看，所谓“先声”，则是充分运用各种宣传方式和
宣传媒介，事先造成一种有利的声势和树立起一种美好的形象。
日本丰田汽车公司60 年代初推出新型机冠型小轿车时，失败得很惨，被
代销商们斥为“废物”。面临这种绝境，丰田公司决定采取一种绝妙的广告
手法，他们搞出了三个广告电视片构成一个系列。在第一个广告片中，一辆
皇冠型小轿车飞快地驶出一个跳板，然后从这个跳板上沿水平方向飞入空
中，经过25 米的距离，落在地上。刚一着地，这辆皇冠型小轿车就若无其事
地继续向前驶去。在第二十电视广告片中，一辆皇冠型小轿车被从十多米高
的悬崖上推下来。这辆小汽车跌到地上接连翻滚了两三次，车顶瘪了，发动
机罩也砸坏了，但电视观众随后看到的竟然是，这辆摔得面目全非的皇冠车
却立即开动发动机顺顺当当地驶远了。第三个广告片描写的是皇冠小汽车分
成两队，进行足球赛；电视中尽是急转弯、急刹车和快速启动的镜头。这种
强大的广告宣传，收到显著的效果，消除了人们认为皇冠车不经使的看法，
一举扭转了皇冠车的颓势。
尽管如此，最后须应指出：虚张声势，作为策略是可取的；但是作为实
力，其作用是有限的。
和战
【原文】
凡与敌战，必先遣使约和。敌虽许诺，语言不一。因其懈怠，选锐卒以
击之，其军可破。法曰：无约而请和者，谋也。
秦末，天下兵起，沛公西入武关，欲以二万人击峣关。张良曰：“秦兵
尚强，未可轻视。闻其将多商贾子，利以动之则易。如愿且留壁。”先遣人
益张旗帜为疑兵，而使郦生为陆贾往说秦将啗以利，秦将果欲连和。沛公欲
听之，良曰：“此独其将欲叛，恐士卒不从，当因其懈击之。”