白话刘伯温兵法

辽修守备，众乃安心悦服。权攻合肥。旬日，城不得下，乃
退。辽帅将追击，几获权。
【译文】
将帅率兵的方法，最重要的是能和部众同甘苦。如果处在危险境地时，
不要丢掉部众而只顾保全自己，不能面临危难而苟且偷生；要周旋保护部下，
与他们同生共死。如果能这样，全军的官兵，又怎能忘记将领呢？兵法说：
遇到危难，不要忘记部众。
三国时，魏曹操征伐孙权回归，张辽、乐进、李典三人带70 余万兵驻扎
在合肥。曹操要去征讨张鲁，临行前交给护军薛悌一封信，封面上题着：“敌
人到时再看。”不久，孙权率部众围攻合肥，张辽等才打开信。只见上面写
着：“如果孙权来了，张、李将军出战，乐将军守城保护军营，不要出战。”
诸将都疑惑不解。张辽说：“曹公在外远征，考虑到敌军到这里来会打败我
们，所以指教我们：在两军没有接触前，就迎面攻击他，挫败他的锐气，以
安定我军心。然后才可以防守，胜负之机，全在此举，各位又有什么不理解
呢？”李典的意思也和张辽相同。于是张辽连夜选择敢死之士，共800 人，
杀牛慰劳他们，准备第二天大战。第二天一早，张辽披甲出战，率先冲入敌
皱，杀死几十个敌人，斩敌两员大将，大声呼喊着自己的名子，在敌人阵营
中横冲直撞，直至孙权的指挥旗下。孙权大惊，部将还没弄清是怎么回事，
就纷纷登山逃跑。孙权用长就自卫。张辽大声呵叱孙权，孙权吓得不敢行动。
吴军聚兵把张辽包围了几圈。他右冲左突，一直向前猛攻，终于冲破了包围
圈，张辽率部下几十人得以冲出，其众部众大声呼喊说：“难道将军要丢掉
我们吗？”张辽又杀入重围，救出其余部众，孙权军队没有人敢阻挡。从早
晨杀到中午，吴军的锐气被夺尽。回城后张辽又加紧防备，部众官兵心悦诚
服。孙权攻合肥，十天还没攻下，便撤退。张辽带兵追击，差一点捉住了孙
权。
【简析】
孔子说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令偿从。”（《论语·子
路》）意思是说：“领导者为人表率，即使他不下命令，群众也会学着他的
样子做；领导者行为不正，即使他下了命令，下面也不服从。”
在战场上更是如此。尉缭子也曾说过：“指挥作战的将领，必须把自己
的模范行为作为激励、教育部下的根本措施。这样做了，他指挥部队就像心
脏使用四肢一样运用自如。”
何谓“其身正”？平时，将帅带兵，在起居饮食上要和士兵打成一片，
爱护士兵，尊重士兵，与士兵同甘共苦。军井没有挖成，将帅不说口渴；军
帐没有搭好，将帅不说劳累；军灶没有做好饭，将帅不说饥饿。冬天不穿皮
衣，夏天不用扇子，雨天不打伞，这是做将帅应有的礼法。这样，做将帅的
与士卒同寒暑、劳苦、饥炮，三军之众必然士气高涨，听到进军的鼓声就欢
欣鼓舞，听到退军的金声就心中愤怒。攻敌高城深池时，尽管敌人的箭石如
雨，但士卒都能争先登城，与敌肉搏。他们并不是喜欢死且乐于受伤，而是
因为将领能体谅他们的寒暑饥饱，并对他们的劳苦能做出公正的评断。
“其身正”，在危难时刻，不仅要甘苦与共，还要身先士卒。当失败之
势已成，吏卒恐惧畏敌，这时只要将帅奋勇当先，众人就会变得勇敢并为其
所用。
“桃李不言，下自成蹊”，榜样的力量是无穷的。我们既需要用纲领、
宣言、决议，来启发、组织、调动群众，也需要领导者以自身的言行起示范、
导向作用，以取得人民的充分信赖，上下一心主促进这些纲领、决议所规定
目标的实现。
众所周知，管理者身居一个团体的重要位置，众人的眼里，他是群体利
益、规范的代表。群体成员总是将其上司的行为作为效仿的对象。因此管理
者自身的行为怎样，对一个组织的影响甚大。正如英国著名管理学家福尔克
指出的那样，“有什么样的管理人员，就会有什么样的公司”。平庸的战略
可能会因为具有驾驭能力、有才华、干劲强、言行一致、恪职尽责的领导者
的引导有方而获得成功；完美的战略却会因领导人自身行为的误导，以致组
织内各个成员仅仅是消极地行动，而遭失败。
一位高明的管理者，既重视言教，更重视身教。所谓权威，就是权力与
威信的结合。在权利既定的条件下，就应下决心靠自己的行动和政绩去树立
威信，密切干群关系，使群众产生信任感、亲切感，进而把精神变成巨大的
物质力量。
易战
【原文】
凡攻战之法，从易者始。敌若屯备数处，必有强弱众寡。我可远其强而
攻其弱，避其众而击其寡，则无不胜。法曰：善战者，胜于易胜者也。
《北史》周武帝①伐齐之河阳，宇文弼②曰：“河阳，要冲，精兵所聚，
尽力攻围，恐难得志，彼汾之曲，城小山平，攻之易拔。”武帝不纳，终无
成功。
【注释】
①周武帝：宇文邕，北周皇帝。代郡武川（今内蒙古武川西）人，宇文
泰第四子。武成二年（公元560 年）登基。
②宇文弼：宇公辅，洛阳（今河南洛阳）人，北周时任内史都上士，后
来任尚书左丞、礼部尚书等职。
【译文】
进攻作战的法则，应从攻打弱而容易取胜的地方开始。敌人如果分驻几
处，必然有强、弱、多、少之分，我军应避开强大之敌，而攻打弱小之敌，
避开兵力众多之处，而袭击兵力较少之处，就没有不打胜仗的。兵法说：善
于作战的人，都是首先战胜容易战胜的敌人。
把《北史》记载：周武帝率兵攻打齐国的河阳（今河南省孟县西），宇
文弼说：“河阳是齐国的军事要地，精兵聚守，我们即使全力攻打，恐怕也
难达到目的，而他的汾之曲一带，地方小，山也不高，容易攻下。”周武帝
不采纳他的意见，终于没有取得成功。
【简析】
凡是作战，进攻弱小而图安逸的敌人，避开强大而镇静的敌人；进攻疲
劳而困倦的敌人，避开训练有素而行动快速的敌人；进攻对我畏惧的敌人，
避开自身谨慎的敌人。这是自古以来用兵的法则。
凡是作战，打强点就会碰钉子，打弱点就能取得成功。硬攻强点，弱点
就可以变成强点；巧取弱点，强点也会变弱。意思是说，先打弱的，弱的被
打垮，强的自然就弧立了。我军得胜就会勇气百倍。敌人弧立就会陷于不利
的态势。而敌人的弱点，合乎我们利用的叫作战机，从敌方表现出来的叫作
空隙。如果能抓住对我有利的战机，把力量投向敌人的空隙，纵然是聪明的
敌人，也必然败亡而不能继续作战了。
企业家在从事生产经营和企业竞争的过程中，同样也有个避实就虚、避
难就弱的问题。企业间的竞争，是一场不宣而战的“特殊战争”，它和军事
斗争一样是你死我活的。企业家们要争夺原料基地，要争夺销售市场，斗争
激烈而复杂。在市场经济的条件下，同一商品供过于求的现象屡见不鲜，生
产与消费之间的矛盾日益严重。这样在产品的数量上、种类上、花色上就都
有个竞争问题，特别是在销售上就更为突出。因而企业就要考虑如何发挥自
己的优长，对抗其他企业的弊短，在生产和销售时都要抓住竞争对手的要害
击败它，以使自己企业在竞争中获胜。
如某种产品，市场或用户有特殊需求，我具备生产条件，这时就要乘竞
争对手还未涉足这里而赶快生产，乘“虚”占领市场。击市场空缺之虚，要
注意钻“时间差”和“空间差”的空子。所谓“时间差”的空子，是指市场
需要，竞争对手尚未反应过来，未予生产，我可乘虚而入。所谓“空间差”，
是指某种商品在其它地方已成热门货，但在此地尚未热起来或没有大批货
源，这时可乘虚而入，其销售势头一定见好，例如某国对一些轻工产品、小
型电子产品很感兴趣，但由于国际政治原因和交通条件限制，使一些能生产
这些轻工产品的国家还未能进入这个市场，而我国若有生产这些产品的能
力，且与该国交通方便，便可一举占领这块市场。再如，当今中老年服装颜
色单调，样式阵旧，受欢迎的衣服紧缺，而国内中老年人有一二亿之多，是
个巨大的潜在市场，如果哪个服装厂能看到中老年人审美观在变化，必获万
利。
离战
【原文】
凡与敌战，可密候邻国君臣交接有隙，乃遣谍者以间之，彼若猜贰，我
以精兵乘之，必得所欲。法曰：亲而离战。
战国，周赧王①三十一年，燕王将乐毅②并将秦、魏、韩、赵之师伐齐，
破之，■王出奔于莒。燕军闻齐王在莒，合兵攻之。楚将淖齿欲与燕将分齐
地，乃执■王数其罪而诛之。齐人杀淖齿，立太子法章，因坚守莒城、即墨，
以拒燕，数月不下，乐毅并围之，即墨大夫战死，城中推田单为将军。顷之，
昭王薨，惠王立。初，惠王为太子时，与毅有隙。