白话刘伯温兵法

田单闻之，乃纵反间曰：
“乐毅与燕新王有隙，畏诛，欲连兵于齐，齐人未附，故且缓攻即墨，以待
其士。齐人惟恐他将来，即墨残矣！”燕王以为然。乃使骑劫代毅，毅遂奔
赵。燕将士由是不和。单乃诈以卒为神师而祀之，列火牛阵，大破燕军。复
齐七十余城，迎襄王自莒入临淄。【注释】
①周赧王：东周国王，姬姓，名延，或作诞。公元前314～前256 年在
位。当时东周王室又分裂为两个小公国：东周公治巩（河南巩县西南），西
周公治河南（王城，今河南洛阳市）。赧王寄居西周王城。周王室已成为大
国奴役、掠夺的对象。赧王五十九年（前256 年）秦灭西周。赧王卒。后七
年灭东周，周亡。
②乐毅：战国时著名的军事家，魏将乐羊后裔。后因赵国内乱入燕，为
上将军，佩赵相国印，总赵、楚、韩、魏、燕五国之兵伐齐。破之济西。诸
侯兵罢归，他独率军攻入临淄，尽取齐宝物祭器运回燕国，封于昌国，号昌
国君。留齐五年，攻下七十余城，唯即墨、莒未服。燕惠王中田单反间计，
以骑劫代乐毅。乐毅奔赵。齐以田单为将，打败燕军，收复全部失地。
【译文】
凡与敌国交战，可秘密等候其君臣办事时出现矛盾。如果有隙可乘，就
派遣间谍去离间他们。他们如果互相猜疑，就乘机用精锐部队去攻击，这样
一定能得到自己要想的结果，兵法说：对和睦团结的敌人就要设法离间之。
战国时期，周赧王三十一年（公元前284 年），燕国将领乐毅同时率领
燕和秦、魏、韩、赵军队讨代齐国，大破齐国军队。齐湣王出逃到莒（今属
山东）。燕军听说齐王在莒，又聚兵攻莒。楚国将领淖齿想和燕将共分齐国
土地，就厉数湣王的罪行，将他杀了。齐国人又杀掉了淖齿，拥立太子法章
（即齐襄王），并坚守莒城和即墨，抵抗燕军。燕王攻打几个月仍未攻下，
乐毅便将莒和即墨包围起来。即墨大夫战死后，城中人推荐田单作了将军，
不久燕昭王死了，燕惠王即位。当初惠王作太子时，与乐毅曾有矛盾。田单
听到这件事，便施反间计说：“乐毅与燕王新王有矛盾，怕被杀死，想联合
齐军。齐军还未归附，所以他缓攻即墨，等待齐国大夫从内部进攻。齐国人
唯恐他再来攻即墨，那样即墨就完了。”燕惠王听了认为是这样的，就派骑
劫替代乐毅为将领，乐毅便投奔赵国。燕国将士因此不和睦了。田单诡诈地
让一个卒子装成神师，并祭祀他，布列火牛阵，大败燕军，恢复了齐国城他
七十多座，将齐襄王从莒城迎接至临淄。
【简析】
《孙子兵法·计篇》中曾经指出：“用兵打仗是一种诡诈的行为。所以
要设法离间那些和睦团结的敌人。在敌人相互猜疑、毫不防备的情况下，发
起攻击；在敌人意想不到的情况下，采取行动。这些都是军事家们取得胜利
的奥妙所在，是不可以事先具体讲明的。”
中国周代的姜太公说：“在同敌国作战时，要注意发现它的好佞之臣，
等待敌人内部发生变故，以便控制、操纵敌国的人心向背。还要注意观察敌
国奸臣的意向，使其成为我们的间谍。”这是谈的离间之法。
古代兵书《兵法百言·本篇·借》主张：自己力量不足，就借助敌人的
力量；自己不能直接杀掉的敌人，就借助敌人的刀去杀；自己没有金钱，就
借助敌人的金钱；自己没有物资，就借助敌人的物资；自己缺少军队，就借
助敌人的军队；自己的智谋行不通，就借助敌人的智谋，还主张对于有的事
情，不必亲自去做，可以坐享其利；自己难于做到时，可以假手于人，甚至
利用这一个敌人去借用另一个敌人。或者借敌人利用我们的机会加以利用，
使敌人不知不觉地为我所用，即使敌人已经发觉被我借用但又不得不为我借
用，那么，这种借法就更高明了。
古代兵书的这些论述，把军事斗争中的“借”艺术讲得非常深刻而清楚。
现代经济领域中高明的企业领导者对“借”的艺术运用得也十分精彩。在一
次工业展览会上，有人对看守展品的一个姑娘说：“我是从某某来的，我们
国家可以成为贵公司产品特别是这种产品的好市场。我可以负责推销。”姑
娘回答说：“太好了，我们公司恰好打算明年生产并销售这种新产品，您把
样品拿去吧。”这位姑娘不知不觉地被别人“借”了。她把本公司的最新科
研成果和商业意图告诉了竞争对手，给公司造成的损失大得难以估计。又如，
某公司向美国一家银行申请贷款。这家银行的专家费尽心机也没有弄清楚那
个公司的偿还能力。后来，该公司的会计师患了牙病，这家银行就通过牙医
把一枚微型窃听器装进那个会计师的牙缝里。于是，会计师也不知不觉地被
那家银行“借”去了。他所说的一切，都传送到了那家银行，该公司的真实
情况就被那家银行弄清了，其贷款申请也随之被拒绝。该公司因未申请到借
款即告破产。以上这两个例子说得是“暗借”，即古书上说的“使敌不知而
终为我借”。然而，还有一种“借”法，比“暗借”更高，即“使敌既知而
不得不为我借，则借法巧也”。比如，日本在发展汽车工业时，先是从西德
买进转动发动机的专利，再加以研究，生产出了比西德更好的转子发动机，
一举占领了欧洲市场，使西德过去生产这种产品的公司不得不停产。日本又
采用同样的手法，生产了许多性能高、耗油低的小汽车，不断进入欧洲汽车
市场，使欧洲的汽车生产国感到极大的威胁和气愤。他们说：“日本剽窃了
我们的技术，反过来又向我们兜售商品”。
饵战
【原文】
凡战，所谓饵者，非谓兵者置于饮食，但以利诱之，皆为饵兵也。如交
锋之际，或乘牛马，或委①财物，或舍辎重，切不可取之，取之必败。法曰：
饵兵勿食。
汉献帝建安五年，袁绍②遣兵攻白马，操击破之。斩其将颜良，遂解白
马之围，徒其民而西。绍追之军至延津南，操驻兵扎营南坡下，令骑解鞍放
马。这时，白马辎重就道，诸将以为敌骑多，不如还保营。荀攸曰：“此所
谓饵兵，如之何，其去之？”绍骑将文丑与刘备将五六千骑前后至。诸将曰：
“可上马。”操曰：“未也。”有顷，骑至稍多。或曰：“分趋辎重。”操
曰：“可矣！”乃皆上马纵击，大破之。
【注释】
①委：丢弃。
②袁绍：字本初，出身于“四世五公”大官僚世族家庭。东汉末汝南汝
阳（河南商水西南）人。他与弟袁术等尽诛宦官。后来董卓至京师，废立皇
帝，专擅朝政，袁绍起兵讨董卓，为关东州郡牧守推举为关东军盟主。他为
政好施小惠，不识大体，多谋少断，官渡之战中被曹操全歼主力，不久病死。
【译文】
所谓饵，不是讲用兵的人把毒直接放在饮食里去。只要是用利益引诱，
就都叫做饵。比如交锋的时候，或者扔掉牛马，或者抛掷财物，或者舍弃辎
重，对这些都切切不可拾取，拾取就必定要失败。兵法说：对敌人的饵兵不
要理采。
东汉献帝建安五年，袁绍派兵进攻白马城（今河南滑县以东），曹操击
败袁军，斩杀了袁军将领颜良，解了白马之围。曹操命令白马百姓向西转移，
袁绍率军追赶。袁军到延津河南岸的时候，曹操正在南坡山下驻军扎营，让
骑兵解鞍放马。当时，从白马运出来的辎重也都放在路上。曹军将领都认为
敌军骑兵多，不如仍然返回保护军营。荀攸说：“这就是所说的饵兵，如何
能走呢？”袁绍骑兵将领文丑和刘备一起带五六千骑兵先后赶到。曹军将领
问：“可以上马了吧？”曹操说：“还没到时候。”不久，袁军骑兵到得比
较多了，有人说：“分兵攻击他的辎重吧！”曹操说：“可以。”众将这才
上马出击，大败了袁军。
【简析】
古人说：将欲取之，必先予之。这是得胜之道。战国时的《经法·称》
指出：“天决定着寒暑，地决定着高低，人决定着获取或给予。获取与给予
得当，就能被拥立为帝王；获取与给予失当，就会归于死亡。”在战场上，
善于调动敌人的将帅，以假象迷惑敌人，敌人必会听从调动；给敌人诱饵，
敌人必定会上钩。要用小利打动敌人，用伏兵待机掩击敌人。
在军事上，无不想以最直接的手段、近直的路线、最快的速度、最短的
时间，达到预期的目的，但有时这种企图最易为敌人察觉，而采取对策，结
果可能欲速则不达，甚至使计划失败。如果精通“取予之道”，即先予后取，
以予为取，用隐蔽的手段对敌，表面看劳力费时，反而可能收到比明取、直
取更好的效果。
同样的道理，在经济管理中，也应明取舍。管理不但要敢舍敢取，而且
要善舍善取，务求取舍得当。
1886 年，美国亚特兰大的一名叫约翰·潘贝顿的医生，配制了一种糖浆
药水，是为了治疗胃痛和消除精神忧郁用的。