白话刘伯温兵法

一天，有人错把这种药水兑入
苏打中，这就是原始的可口可乐。这种饮料，在全世界最为流行，遍及世界
150 个国家和地区。1985 年4 月，可口可乐公司突然宣布要改变沿用了99
年的老配方，而采用刚研制的新配方，并声称，要以新配方再创可口可乐的
新纪录。尽管公司用了3 年时间，耗资500 万美元，进行了20 万人次的口味
调查和饮用试验，其中55％的人认为新配方味道较好。可口可乐公司为了赶
制新产品，连夜加班，争取早日将新可口可乐送往美国各地，但当新配方的
可口可乐推出以后，却引起了市场的轩然大波。公司每天收到无数封抗议信
件和多达1500 次以上的抗议电话，有的还为此举行了抗议示威。这一情况可
乐坏了可口可乐公司的竞争对手——百事可乐公司的老板。他认为这是可口
可乐公司的一个最大失败。同时说明自己胜利了。为了表示他们的欢欣，特
地让职工们放假一天庆祝，同时通过电视广播的形式大造舆论。几十年来处
于劣势的百事可乐，这次可乘机大显一下身手了。正当百事可乐公司老板乐
不可支时，可口可乐公司董事长突然宣布，为了尊重老顾客的意见，公司决
定恢复老配方可口可乐的生产，并改名“古典可口可乐”。同时考虑消费者
的新需求，新配方的可口可乐也同时生产。消息传出，美国各地的可口可乐
爱好者乐不可支，为之雀跃。老顾客纷纷狂饮古典可口可乐，新顾客竞相购
买新可乐，一时新老可口可乐的销售量比往年同期上升8％，可口可乐公司
的股票每张猛涨了2.57 美元，而百事可乐公司的股票却下跌了0.75 美元。
可口可乐公司改用新的可口可于配方，并非是他们的真正目的，而是一种推
销手段。为了赢得更多的顾客，他们采取了形式上的给予，以激起顾客对老
配方可乐的欲望。当引起顾客强烈抗议以致使他们处在四面楚歌时，可口可
乐公司老板仍然不动声色。待到时机成熟，董事长突然宣布新老配方一起使
用的决定，一举赢得了成功。不难看出，可口可乐公司在运用推销战术方面，
取舍的“分寸”、“火候”策略，技高一筹。
卷十
疑战
【原文】
凡与敌对垒，我欲袭敌，须丛聚草木，多张旗帜，以为人屯。使敌备东
而击其西，则必胜。或我欲退，伪为虚阵，设留而退，敌必不敢追我。法曰：
众草多障者，疑也。
《北史》周武帝①东讨，以宇文宪为前锋守雀鼠谷，帝亲临围晋州，[齐
王闻晋州]被围，亦自来援。时陈王纯屯千里径，大将军永昌公椿屯鸡栖原，
大将军宇文盛守汾水关，并受宪节度。宪密谓椿曰：“兵者，诡道。汝今为
营，不须张幕，可伐柏为庵，示有处所。兵去之后，贼犹致疑。”时齐王分
兵向千里径，又遣众出汾水关，自帅大军与椿对。椿告齐兵急，宪自往救之。
会军败，齐追还师，夜引还，齐人果以柏庵为帐幕之备，遂不敢进。翌日始
悟。
【注释】
①周武帝（543～578），即宇文邕。北周皇帝。561～578 年在位。鲜卑
族，宇文泰之子。建德六年（577 年）灭北齐，统一北方。为隋统一全国奠
定了基础。
【译文】
与敌军对垒的时候，如果我想袭击敌人，应该多聚些草木，在草木、杂
丛之中多设些旗帜，让别人认为这里有军队驻扎。用以迷惑敌军，以达到敌
人在东边防备。我攻击西边的目的。这样，我就必然胜利。或者在我想撤退
时，伪装设置假阵、假设留下而实际退走。敌人心不敢追我。兵法说：在杂
草丛生的地方多设障碍，以迷惑敌人。
《北史》记载：北周武帝东征时，用宇文宪为前锋，防守雀鼠谷（今山
西介休至灵石以西汾河谷）。武帝亲自围晋州，齐王听说晋州被围，也亲自
来援救。当时，陈王宇文纯驻千里径，大将军永昌公椿驻鸡栖原，大将军宇
文盛防守汾水关，并援宇文宪为节度。宇文宪秘密对椿说：“用兵是一种诡
诈行为，你现在设宫，不必张开宫幕，可砍伐一些柏枝作成小屋，以显示出
这里驻有军队。等我部队离开之后，敌军到这里还会疑惑。”当时，北齐高
纬分兵向千里径进攻，又派部队西攻汾水关，亲自率大军与椿对敌。椿报告
齐兵来势凶猛，宇文宪领兵去救援他。两人合军仍然战败，北齐军追赶，北
周军乘夜撤退。北齐军在追赶中果然把柏树枝搭成的小屋当成了周军的帐
幕，以致不敢前进。到第二天早上才明白上当。
穷战
【原文】
凡战，如我众敌寡，彼必畏我军势，不战而遁。切勿追之，盖物极则反
也。宜整兵缓追，则胜。法曰：穷寇勿追。
汉，赵充国①讨零羌，兵至羌虏所在。羌久屯聚懈弛，望见大军。弃辎
重，渡湟水。道隘狭，充国徐行驱之。或曰：“逐利行迟。”充国曰：“此
穷寇不可追也，缓之则走不顾，急之则还死战。”诸校曰：“善。”羌遂赴
水溺死者数百，余皆奔溃。
【注释】
①赵充国：（公元前137～前52 年）字翁孙。西汉陇西上邽（甘肃天水
西南）人。他熟悉匈奴和羌族的情况。武帝、昭帝时，率军反击匈奴贵族的
侵扰，多次立功。曾任中郎将、水衡都尉、后将军。昭帝死后，与霍光等策
立宣帝，封营平侯。
【译文】
凡作战，如果我众敌寡，敌人必然惧怕我军声势，不战而逃，对这样的
敌军切不要急速追赶，因为物极必反，这样反而会产生对我不利的后果。宜
整顿队伍徐徐追击，这样就能胜利。兵法说：不要追击穷寇。
汉代，赵充国讨伐先零羌，军队到了羌人所驻的地方。羌兵久驻一地，
军队松弛，看见汉军势力大，便丢掉了辎重，渡过湟水逃跑。山路狭窄险隘，
赵充国徐徐向前追赶。有的说“现在追逐敌人很有利，可是我们的行动太慢
了。”充国说：“这是穷寇，不能急追。太慢了，迫不上，太急了又会促敌
死战。”备军校都说：“很对。”羌兵在汉军的追击下涉水逃跑，被淹死几
百人，其余的溃散逃命。
风战
【原文】
凡与敌战，若遇风顺，致势而击之；或遇风逆，出其不意而捣之，则无
有不胜。法曰：风顺致势而从之，风逆坚阵以待之。
《五代史》：晋都排阵招讨使符彦卿①等与契丹战于阳城，为敌所围。
而军中无水，穿井辄崩。又东北风大起，敌顺风纵火，扬尘以助其势。军士
皆愤怒大呼曰：“都招讨何以用兵？令士卒枉死。”诸将请战。杜威曰：“侯
风稍缓，徐观可否？”李守贞曰：“风沙之内，彼众我寡，莫测多少，但力
战者胜，此正风力助我也。”呼曰：“诸军齐击贼！”符彦卿召诸将问计，
或曰：“敌得风势，宜待风回。”彦卿亦以为然。右厢副使乐元福曰：“今
军饥渴已甚，待风回，吾属皆为敌有矣。且敌谓我军不能逆风以战，宜出其
不意，急击之，此诡道也。”符彦卿等乃将精骑，奋力击之，逐北三十余里。
契丹主奚车走十余里，追兵击之；得一橐驼，乘之遁去。晋军乃定。【注释】
①都排阵招讨使：都排阵招讨使为五代时领兵将领都招讨使的部将，当
时领乒的都招讨使为杜威。
符彦卿：字寇侯。宋陈州宛丘（今属河南）人。勇略有谋，善用兵，重
赏士卒，故乐为他效死。放纵部下，多为不法。
【译文】
凡与敌军作战，如遇顺风，可乘风势进攻；如果是逆风，可出其不意地
捣破他，这样没有不胜利的。兵法说：顺风就乘势而攻击，风逆就严阵以待。
《五代史》载：晋都排阵招讨使符彦卿等率军与契丹军交战于阳城（今
属山西）被敌人包围。当时军中缺水，掘井取水，总是崩塌。又刮起了很大
的东北风，契丹军顺风纵火，扬起烟尘以助战势，晋军兵士都愤怒地大声呼
喊道：“都招讨是怎么用的兵，让兵士冤枉死去？”各将领都请求出战。杜
威说：“等风势稍微减缓一点，再慢慢看看能不能出击。”李守贞说：“在
这样大的风沙中，敌众我寡，谁也不知道我方兵力有多少，只要是苦战，就
能胜利，这正是风力帮助我们的好机会。”他大声呼叫说：“各军都出击敌
人。”符彦卿召集部将商量，有的说：“现在敌人有风势相助，应该等着风
向变了再出击。”符彦卿也以为是这样。右军排阵副使乐元福说：“现在军
队饥渴已极，等到风向变了的时侯，我们早已被敌人俘虏了。况且敌人以为
我军不会逆风出战，我们正应该出其不意，迅速猛击，这完全符合诡诈的原
则。”符彦卿等人便带领精兵，奋勇杀敌，将敌打败，追击三十多里，契丹
主君乘车走了十多里，晋军穷追不舍；敌首领得到一匹骆驼，改乘骆驼逃去，
晋军才停止了攻击。
雪战
【原文】
凡与敌相攻，或雨雪不止，觇敌无备，可潜兵击之。其势可破。法曰：
攻其所不戒。
唐遣唐、邓节度使李愬讨吴元济①。