具体来说,“超级女声”品牌缺陷有几点:政策、资金、技术方面的门槛很低,可复制性太强,致使其不具备核心竞争力,它的成功容易破碎,品牌价值随时可能被稀释;炒作手段低俗,旧天娱传媒和“超级女声”一直负面新闻不断,再加上靠炒作十几岁女孩们的绯闻、笑料、情感纠纷、堕胎传奇来吸引眼球和扩大知名度,一个缺乏民间特性而内涵全无的超女群体,又怎么能不让其品牌价值很快透支、没落和丧失?
王伟在“超级女声”最红火的2005年就说过,超女火不过三年。李志华也曾经大声疾呼要去泡沫化和去伪潜能化,但他们的声音被当成了耳边风。
这让王伟不得不把自己的眼光投向别的方向。
第四节 小试牛刀:一个人的南岳佛教文化音乐会
王伟真是一个精力超级充沛、商业神经超级发达的人。
2004年5月天娱传媒注册成立,紧接着开始做《超级女声》,当王伟听从王鹏的调遣,从上海回到长沙的第二天,很偶然地知道了一个信息:南岳要做一台佛教文化音乐晚会。他很快把自己做超女的时间估算和调配了一下,觉得应该可以挤出时间。
他想争取一下。
这其实是南岳衡山国际寿文化节的一个分活动,包括开幕式与晚会。他们要找一个既有做晚会的经验又有传媒优势的执行者。消息是李志华告诉他的,当时李志华从娱乐频道企划部出去以后做了一档节目的制片人。主办方找了湖南卫视,没谈拢;找了湖南经视,也没谈拢;还找了湖南广电其他频道和一些大的广告公司、策划营销公司,都没有谈拢。
王伟得知消息后决定试一试。
李志华把南岳区一个叫唐瑾的副区长的手机给了王伟,王伟电话打过去,先自报家门,把天娱传媒公司的背景和优势简单地说了一下,为了套近乎,他还说自己老婆就是衡阳的,他算是衡阳女婿,希望唐副区长给个机会。
离节会活动只有两个多月了,分管这些工作的唐副区长也很着急,又见王伟说得还象那么一回事儿,马上约好了在长沙见面的时间。
王伟心里免不了忐忑,论硬件,天娱传媒刚成立,要机器没机器,要设备没设备,根本没法跟人家比。那就只能比软件。什么是软件?按照王伟的理解,一是态度真诚,二是服务品质。
所谓服务品质,只能体现在接了单以后的具体执行过程当中,那是以后的事。现在的当务之即是,你要用真诚打动别人、让别人相信你,为此,你必须做足功课,看能不能取得别人的信任与共鸣。
那么,怎样才能取得别人的信任与共鸣呢?简单一句话,就是先站在别人的立场上,设身处地地替别人想一想,怎样才能把这台音乐晚会做好。
注意,不是普通的晚会,是佛教音乐晚会。
在这之前,王伟对佛教音乐完全没有概念。
与唐副区长约好时间后,王伟一头扎进了书店,买回来一大堆关于南岳衡山、关于佛学、关于佛教音乐的书。遇到书上的资讯过于陈旧的地方,他就上网,或者干脆打电话向懂行的朋友请教。俗话说,“平时不烧香,急时抱佛脚”,这是形象那些平时不准备、不用功、碰到什么事只能抓瞎的慌乱状态的。王伟不一样,他的目的很明确,就是给自己充电。他的态度很端正,完全一副备考的心度。连续几个通宵通钻研下来,王伟感觉自己成了半个居士,多少有了那么一点点底气。
王伟终于和唐副区长和他带来的区委宣传部副部长朱正光见面了。
王伟开的是公司新买的一辆别克商务车,请客的酒楼叫“湘鄂情”,这家闻名京城的湘菜酒楼在长沙还算上档次。
那是天娱传媒公司第一次正儿八经地请客,也是王伟第一次见那么高级别的地方官员。
但是,拘谨很快就消失了,在什么地方吃、吃的是些什么东西,完全不重要了,王伟对即将举办的南岳佛教音乐会的理解与描述,让两位从衡山远道而来的客人,觉得有了与他相见恨晚的感觉。他们对王伟的第一印象非常好,饭没吃完他们心里就已经认定,能够策划和操作这台晚会的,非天娱传媒莫属,他们认准了王伟这个人。
直到现在,王伟和唐瑾、朱正光以及南岳区区委副书记唐文峰(现在是衡阳市蒸湘区区委书记)都是很好的朋友。关于那次见面,关于他一个人怎么会“打败”湖南卫视、湖南经视,王伟是这样说的:
首先是一个态度和立场的问题。电视台栏目组靠上面的拔款做节目,他们没有对外承接活动的内在驱动;负责广告的部门,在功能设计上有缺陷,无法调动电视台内承办节会活动的资源;至于电视台的记者,长期以来以“无冕之王”自居,习惯了高高在上,那些外派的记者,每到一地,书记和X长都是要亲自宴请的,他们个人既不可能接私活,也不可能象我一样做功课。我不一样,我给自己的定位就是去参加考试、接受挑选,表面上摆出一副和他们平起平坐、不卑不亢的架势,内心里实则诚惶诚恐,因为只有他们选中了我,我才有机会,我们公司才有机会。
其次,这么多年做业务已经养成了一个习惯,这也是我反复跟我的团队强调的,一定要做功课,你去哪里谈,你一定要对项目有一个尽可能详细和深入的了解,客户的诉求是什么?项目的时代背景和地域背景是什么?对于这些基本的东西,你一定要事先就弄清楚。包括对跟你沟通的领导和具体的经办人员,最好也能事先了解他的性格特征和个人爱好,以及他的忌讳。然后,如果客户是政府,最好能了解和掌握各个部门对项目本身的不同态度和不同的希望值。兵书说,知己知彼,百战不殆。这是一个“知彼”的过程,实践证明,它一定是磨刀不误砍柴工的。
最后,当然就是事实求是地推销自己,在自己的特长和优势方面寻找与对方项目的结合点。在推销自己时一定不能信口开河、说一些大而无当的空话、大话、废话,要尽可能具体化,对于自己实在做不到的事情,甚至不妨态度诚恳地告诉对方,总而言之,你跟客户交了底反而会让他觉得心里踏实,这有助于建立双方的信任关系。你说你能做到十分,结果只做到了七分,别人给你做完一单后可能就会把你否定掉,因为他给你下的结论是华而不实、吹牛皮;你说你只能做到七分,结果做到了八九分,你等于给了别人一个意外的惊喜,别人会认为你很有潜力,一定会再给你机会。最不可取的是大家都故意兜圈子,然后花上老鼻子的力气、去粗存精、去伪存真地摸清对方的底细。
王伟当时就是这样身体力行的。
他了解到,在此之前,南岳衡山国际寿文化节已经做了四届,每做一届似乎都要落下一桩官司,主要是承办方开始说得天花乱坠、最后执行不到位,结果总要就尾款呀违约责任呀之类的事情闹得不可开交。
王伟是准承办方,却很理解主办方,人家花钱请你办事,事情办好皆大欢喜,决无克扣你的辛苦费的可能,因为这是作为主办方的政府的最基本的信用。
这一届的领导就是这样,既想把活动办出新意,又怕再次陷入诉讼的漩涡。一件事做了就做了,哪里还有闲功夫陪你扯皮?
王伟明白了领导的意图,首先就表示他们将拿出一份与以往各届完全不一样的策划方案,其次,他们会摆正自己的位置,凡事协商解决,决不会闹不愉快,更不会对薄公堂。
王伟在电视台的从业经历也帮了他的忙,让人家觉得他对导演、记者、编辑,制片人的工作都非常熟悉。其实王伟的着力点还不在这里,他知道他们已经找过很多人了,从湖南卫视到湖南经视已经兜了一圈了,他们肯定已经听过了太多的关于晚会和电视元素的话题,王伟就想,我不要再和你们谈这个了,再谈这个就没有什么新意了,我得另辟蹊径、跟你们谈点差异化的东西。我们谈中国五岳之寿山、历来为祈福、求寿之圣地的南岳吧,人类人文始祖、南岳主神祝融氏生息于此,是主管人间福、禄、寿之神;我们谈佛吧,谈怎样以南岳为中心,禅宗传承弟子遍天下,远至日本、东南亚。
当然最后要谈佛教音乐会。
这个佛教音乐会既然是国际寿文化节的一个子项目,就应该有一点娱乐化的元素,但是它一定得遵循佛教的仪轨,一定得法相庄严,然后规模气势要恢弘,要用电视的一些手法去制造气场:灯光要最好的,必须弄出佛光普照的感觉;音响要最好的,必须要有天簌之音的感觉。具体来说,宏大的场面怎么构建?你们想过没有,如果在有限的舞台上,让三四百个僧人变幻不同的队例与阵式,那会是一种怎样蔚为壮观的场景?
第二,节目得地道,佛教音乐是中国音乐文化的重要组成部分,是中华民族的宝贵文化遗产。佛教作为宗教,音乐作为艺术,佛教的传播是以音乐为一种媒介手段。佛教传入东土以后,其音乐风靡天下,而音乐的感染力和传播功能较之其他艺术更加强烈。同时,佛教音乐特有的韵味很吻合人们宗教膜拜和祈求幸福的心理。其音清新典雅,超凡脱俗,其韵幽远深长,唱者身心合一,物我两忘;闻者胸襟豁然,神游情动,使人意念净化,于袅袅音声中细细体味人生真谛。佛教音乐,旋律优美,婉转动听,其宁静、清淡、脱俗、高雅、独特风味浓厚,其表达情感,是其他音乐所不能替代的。
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