不败销售职场秘籍--做单

 “大量的移植工作？多少个人工/天？”谢正直接问道。
 “恩，我们根本做不完。”万研看着新画的规划图纸，还在犹豫着。
 “一百人，十年能做完么？”谢正急了，内心又说不出来的烦躁感。
 “你别急，哪能那么久？”万研看着谢正忽然变得暴躁起来，不由得一阵莫名奇妙。
 “好，一百人，一年的工作量，够了吧？”
 “肯定够。”
 “好，那你把需要多少钱算出来，我们MBI给。”
 “可以这样么，那当然好。”万研抬头看看一直在绕圈的谢正，感觉他急躁的不得了
 “那好，钱的问题解决了。我们现在谈新方案的设计，不考虑开发成本，这规划怎么做？”谢正按捺住自己的急躁，和万研研究起新的方案来。
 他当然明白这移植费用的多少其实和两个人无关，考虑它干嘛。
 
 新方案出来了，六台设备就可以解决所有的问题，鲸鱼的优势一下体现出来，可是这样普惠就需要10台设备，成本远远高于MBI，这样的方案如果让新天强推，肯定会打草惊蛇，让普惠意识到MBI的着力点。
 谢正打通雷越的电话，讲明现在的情况。
 “恩，稍等，我和冯总商量一下。”雷越整合冯志国在一起。
 “谢正，你想一下，设计个平衡点的方案，别吃亏，也别占便宜，先看看客户和普惠什么反应。冯总不建议我们在方案上占什么便宜。”
 谢正自己又模拟着做几套普惠的方案，比对半天，最后决定把六台改成四台，但是采用鲸鱼的最高配置，这样彼此大约势均力敌，方案看上去也比较中立。
 
 “恩，好，势均力敌就好，先看看客户的反应。”
 冯治国认为MBI没有别的路可以走，不能在方案上做鬼，一定要老老实实做事情，给客户一个比较低的价格，然后他才有可能去说服客户。
 雷越和谢正都同意他的观点，MBI现在只能投石问路，不能操之过急。
 
 新天冯治国的关系值多少钱，取决于他对湖南公司的负面影响值。
 根据谢正的分析，应该不会太多，也还是需要价格优势来弥补。
 如果高层能同意和普惠的价格拉开10%的差距，再有新天的合作，当然还需要补上一刀，这个项目就齐了。
 
 剩下的一刀，谢正也不知道在哪里，要等机会让那些长板们出手。
 
 “这就是最终方案？”周成看看谢正递上来的结果，在上面，MBI和普惠的成本势均力敌。
 “恩，先试探试探，就算按照这个方案来，MBI也不吃亏，最多大家就是比拼价格，也算公平，品牌的痕迹不是很明显，也不会过早的暴露在新天的火力。”谢正简单的解释一下的设计思路。
 周成同意谢正的想法，就是新天不能过早的表明态度，要坚持到最后一刻，否则普惠极有可能把方案推倒重来，让MBI投标成本处于劣势，那事情可就麻烦大了。
 
 “恩，不能打草惊蛇，否则普惠什么都干得出来。”周成又看看方案，就拿着去找雷越。大家打算趁冯治国在北京的时候，把重要的事情赶紧敲定。
 谢正找个借口就回家睡觉去，严重的精神抑郁导致他经常性失眠，做方案分析的时候一直精神恍惚。周成看看他的精神状况，也没有说什么，批准了。
 
 第二天上午，谢正还没有起床，雷越的电话就打过来。
 “小谢，听说你最近身体不好，没什么事情吧。”
 “没事，和女朋友分手，精神上有点抑郁。”谢正简单的介绍自己的情况，因为他发现自己得抑郁已经让很多人点出来，这个已经严重的影响到工作，必须和大家说明一下。
 “哎呦，你都多大了，和女朋友分手的事情还处理不好。”雷越听到这个消息，也算是理解。
 “主要是发生点意外情况，我没控制好。”
 “恩，永远要记住工作和生活要严格分开。”雷越严正的说道。
 “是，领导说的对，我不能一跨全跨。”谢正明白这个道理，可是做到是需要绝对的控制力的。
 “恩，我知道这个说到容易做到难，每个人都要不断的修炼自己。和你说个好消息吧。”雷越也是点到为止，自己的事情还是要自己解决。
 “新天的冯总正式答应和MBI的合作，也承诺一定会把你设计的方案推进去，你小子的方案没问题吧。”雷越原来还是担心谢正的精神状态影响工作，特别来强调一下。
 “我自己分析了所有的可能，不过，你说得对，我今天在把方案和产品经理严谨确认一次，听听她的意见。”谢正躺在床上，口气尽量装出清醒的状态。
 “恩，我和周成商量过，这么重要的事情一定要Double check(两人对查)，千万不能出错，现在该还来得及。”
 “是，一定一定。”
 “新天建议我们现在要低调，和客户保持与以前一样的见面率，不要打草惊蛇，也算便宜你，暂时不需要去湖南了。”
 “谢谢，谢谢。”
 谢正挂了周成的电话，又倒头睡过去。昨天晚上他又反复的起来几次，精神衰弱到睡不着觉，现在开始困起来。
 
 
 一将功成万骨枯
 
 
 “谢正，你快看新闻，有人在媒体上把James给捅出去了。”下午，谢正刚刚收拾妥当，关沪的电话打了进来。
 谢正忙打开电脑，在各大网站的IT频道，头版头条新闻就是---伤花怒放，揭开MBI渠道的伤疤。
 问这种用专业的文笔面面俱到的揭露James在渠道中亚或导致的各方面问题，当然没有指名点姓的针对James，也是用代理商的名义写的。
 谢正看着感觉好像和自己的手法如出一辙，指桑骂槐，借刀杀人，所以目标也肯定不是表面上表达的那么简单。
 这是那个江湖同道之人，实在是太不厚道，这不痛不痒的捅一刀对付老美有用么？
 他马上拿起电话，打给富贵，想听听他的想法。
 占线，占线，终于拨了进去。
 
 “你老哥电话给打爆了吧，我才拨进来，你看见那篇新闻了吧。”谢正心想，肯定是很多人打电话和富贵沟通媒体上的这篇新闻。
 “恩，最近去道理怨声载道，出这个事情也不稀罕，你知道么，前天晚上，金龙的老总心脏病突发走了。”
 “啊，上个月我还见过他呢，刚五十啊。”
 “是啊，还不是因为鲸鱼的事情。他库房还有几千万的狮子 ，一下子压在手里出不掉，把这几年学习苦苦赚的钱都搭进去。他一个没想开，就走了，好人一个啊。”
 “唉。”谢正长叹一声，那真是一个好人。他最近也听说一些公司因为压货的事情倒的倒，亡的亡，可是想不到这么快就有人跑到终点。
 一将功成万骨枯，不知道James的千秋伟绩下面有多少的白骨累累。
 “你听着声音这么不振奋呢，要不到老哥这里来。晚上有好多人，大家一起聊聊？”
 “好吧，我现在就过去。”
 谢正为治好自己的抑郁，开始主动的安排自己参加一些活动，防止它恶化下去，工作暂时放到一边，反正有哪些长板替自己打工呢，自己现在只要跟着混就好。
 
 到了富贵说好的饭店，已经聚集江湖里比较熟的几个朋友，无一例外的手里都拿着最新的《计算机世界报道》，因为里面登载着那篇批斗文章。
 “你们说这是不是金龙公司的人干的？”
 “这个人是想搞谁？James？”
 “你说MBI会不会就此就不压货了？”
 “你幼稚啊，不可能，除非捅到老美那里去。”
 “这篇文章还是很专业的，里面的数字还算靠谱，我看渠道里能写清楚的人不会超过五个，八成是你们MBI人干的。”
 “肯定是有人想搞James，升的太快。”
 “小谢，你说呢，他是你老板。”
 大家转头等着谢正的答案。
 
 
 天知道！
 谢正向大家做了个鬼脸。
 
 谁想搞倒James？狗胆包天，自己泼个咖啡腿肚子都转筋，这超出自己的思维承受度。
 不会有这么好心的人吧，搞倒James，为所有代理商谋福利？谁能保证下一个人不更凶残呢？
 
 看着大家你一句，我一句的分析着，谢正心里明白或许这里的某个人就是那只黑手，可是谁在乎呢？反正自己也只是个局外人，汪洋中的一叶舟而已，看好自己的局就好。
 
 一个人在角落里胡思乱想着，谢正发现自己得益于没有一点点的好转，思想还是那么负面，看样子应该找个女孩子来替代俞可可，否则自己真的就要崩溃。
 
 第二天，MBI的中国区渠道总经理，对《计算机世界报道》的记者，公开回应已经被媒体爆炒的MBI渠道丑闻事件，回答的还算中规中举。谢正扫几眼内容，没看出什么毛病，只是很奇怪为什么他这么快的回应，通常MBI对付这种事情都很小心。