不败销售职场秘籍--做单

 
 在MBI，有资格面对媒体的精力都必须经过培训，以维持MBI统一的品牌形象，保持公司上下的口径一致。在发生重大公关事故的时候，更是讨论讨论再讨论，很多时候都是选择避而不答。
 谢正看完整篇报道后，又扫一眼下面的相关报道，终于发现端倪，心里明白这回的政治斗争肯定是矛有所指。
 《计算机世界报道》在冯伟清的对话后，又跟上一篇相关报道---渠道众说纷纭、供应商引以为戒。
 虽说是众说纷纭，却基本都是以代理商的口吻大骂压货的坏处，更是把金龙老总的事情煽情的表达一遍，虽然结尾处有不“攻击”MBI的说明，却更像是此地无银三百两的感觉。
 “有人要搞James？”
 谢正看着不禁暗自祷告，还是别给自己的湖南添乱，自己刚刚把方案发给新天，如果换个人上来再不推新型号、不压货，把那七十台设备的订单给撤了，那自己就真是无力回天，时间上肯定不允许。
 他想想，不放心，还是约上周成一起分析分析。
 
 “任何人问都说不知道，不清楚，也不要参加公司内部人和有关此事的讨论。”周成显然已经应付过好多类似的问询，上来就用官方的语气挡住谢正。
 “老大，你是不是刚被HR培训过，怎么一口官腔。我关心的是湖南的项目，这些高层都正合我也没关系。”谢正忙解释自己的来意，让周成放松警惕。
 “哦，湖南的项目。”周成想想，“和湖南有什么关系，该怎么做怎么做。”
 “那要是James被换，或者不推鲸鱼，我们可就进退两难。”谢正干脆直点话题，周成每次碰到和高层相关的事情，都有种过分的敏感。
 “你真是小看James，这就能搞到他？再说，现在的MBI已经是发疯的火车头，会因为一篇报道停下来，你也小看我们的PR（公关部）。”周成的一句话，点醒了谢正。
 James压货压得这么疯狂，肯定得到中国区、亚太区、甚至美国人的全力支持，才有可能实现，所以这篇文章等于是在挑战MBI公司，这无疑是螳螂挡车。
 MBI的公关部这么多年的确做得非常出色，保持了公司在公众面前的完美形象，而且《计算机世界报道》也一直在刊登MBI的广告，按常理他不应该打击自己的财神爷啊。
 “恩，那你说这事的矛头是谁？”知道James不会被搞倒，谢正剩下的就只有好奇。
 “我哪知道，好好看好湖南吧，MBI输不起，我们也输不起。照照镜子，看看你的精神状态。”周成走过来，直至谢正许久没有整理的长发。
 “恩，恩。”谢正尴尬的笑笑，摸摸自己的长发，自己萎靡的状态必须要马上改掉。
 
 理发、换装，他把自己从头到脚整理一遍，又找医生开服治疗抑郁症的药，决心要战胜自己，不管用什么办法。
 
 冯伟清对媒体的回答，尤其是其后的相关报道，马上在MBI内部引起争执，虽然一切都是在秘密进行，但是谢正也或多或少听到高层对此篇报道非常不满意的消息。
 
 
 
 
 销售境界之以德服人
 
 
 “为什么，还不是PR出手了。”杜鹃和谢正在公司的角落里，借着喝水功夫，避开众人，偷偷的沟通着。
 “哦，我说怎么突然间所有的报道都停止了呢。”谢正因为不放心James被搞的事情，不由得加紧和HR杜鹃的联系。
 “那是，你以为MBI的PR吃白饭的。”
 “那James没事吧？”谢正最关心这个。
 “没事，他是谁？你知道么？公司内部有说法要动冯伟清，因为那篇报道。”杜鹃小声说道。
 “恩，我看到那篇报道，他好像被利用了，革命警惕性太差。”
 “据说最后是James在会上力保，所以才不了了之。”杜鹃撇撇嘴，意思James还是太有影响力。
 “那这到底是谁搞谁？”谢正也糊涂了。
 “你问我我哪知道，你别忘了你承诺我电脑的事情，我已经电话和那个妹妹谈过，听声音很甜，你不是想泡人家吧。”杜鹃嘻嘻笑着，捅了谢正一下。
 “我没那么笨吧，泡个MM还兴师动众的，劳驾您老大。”谢正一听，心里也算放下一件事。
 “我那是什么老大，少忽悠我。”杜鹃看看左右无人，准备离开咖啡吧。
 “唉，你每个她转到相应部门吧。”谢正最怕弄假成真。
 “我没那么傻。”杜鹃端着自己的咖啡杯离开了。
 
 MBI最后针对此事召开渠道大会，强调其中是中国市场长期发展的策略，一定会保护渠道的正常和长期发展。为此，MBI指派中国区渠道总经理冯伟清负责协调分销商相关库存，同时会上也承诺马上会推出相关政策来解决渠道反映最多的问题----已提货特价机不能改价其他客户。
 
 “这对你们是好事情，这样丢单子的机器可以买到别的行业去。”谢正电话里和富贵沟通着想法，毕竟他库房里还有指定只能卖给移通浙江、广东和湖南的老机器。
 
 
 
 “好事情，你太小看MBI、太小看James。MBI刚刚公布最新的超级大礼包，你还不知道呢吧。”富贵用教育新手的口吻说道。
 “超级大礼包？什么意思。”谢正明白，自己又弱智了。
 “里面都是特价机，更便宜，而且没有客户名称，随便卖。”富贵一个字一个字清晰的说道，保证每个字都准确无误的传递过去。
 
 “Fuck，这招太他妈高明。”谢正真他妈从心底赞叹着是天才想出来的主意。
 
 对，特价机可以随便卖，渠道的问题好像是解决，可是大赢家还是James，还是MBI.
 
 新的特价货提不提？新货没有成本包袱，可以随便卖
 老的特价货甩不甩？成本比以前还低；
 渠道还闹不闹？你们要的已经给了。
 
 “那你们打算怎么办，不能就这么一路挨打吧？”谢正真的是太好奇，到目前为止完全是一边倒的棋局。
 “明天晚上，几个分销的操盘手打算和James好好谈谈，看看他多大胃口，这么玩谁都受不了。”
 “也对，大家最好还是共赢共荣，好好谈谈。”
 
 谢正深深的感觉到商场这个江湖，大家都是把脑袋挂在裤腰带上一路狂奔，不知道哪天谁的就被谁摘了去。
 比狠？能活下来就是最大的胜利。
 
 渠道部那最后一点点的阻力也被James以德服人，部门老大都被抱下来，手下那个不敢战斗到最后一滴血呢。
 销售部。。。。。
 商务部。。。。
 管理层。。。。。
 谢正一个一个部门的调查过去，发现Jame已经消除所有部门的矛盾，满足整个公司每个人的需求，压货成了第二张“人民币”，今年每个人的梦都要通过它来实现。
 对于自己所在的销售部门，James的钻戒是大大高于以往的销售奖励计划，刀子就是最新推出的全国大区经理的销售业绩排行榜。
 James要求所有一线经理每周提交一份报告，其中最重要的内容是：每个经理手下有多少项目机会，和本身负责的销售任务相比，比率是多少。
 
 如果进入全国最后五名，
第一次， 一线经理周六上午十点和James开会Review；
第二次， 一线经理和James以及大中华区总裁周老大Review；
第三次， 一线经理和James、周老大以及亚太区总裁Alexander一起Review。
  没有第四次，因为再往上就是STG的全球总裁Jim。
 MBI这种逐渐升级的管理方法，逻辑是找更高级的老板来帮助前线发现问题和解决问题，但相信没有任何一个经理敢去面对James、周老大和Aleander三个人的Review，这和打包回家没有什么区别。
 这下载MBI曾经流行的101英雄潜规则被轰然打破（完成当年任务100%，表明有极强的控制能力），每个经理都疯狂的在找项目、找单子，以防止落在最后。
 “别以为你丫穿跑鞋，我就追不上你。”当时是大家的见面问候语，起因也是源于那个经典的管理学故事。
 两个猎人在树林里看到狗熊，一个人不着急着慌的开始穿跑鞋。另外的人奇怪的问道：“你还不跑，难道穿上跑鞋就能跑过狗熊么？”这个人呵呵一笑：“我只需要比你跑得快就可以。”
 
 
 
 善弈者谋局，不善弈者谋子
 
 “雷越，我有个理念不知道你怎么看？”这天，谢正趁着午餐的时候，和雷越谈起自己的钻戒和刀子理论。
 “你小子太坏了，这可和MBI的价值观不符。做项目需要有控制力我同意，但是不是一个刀子的概念。”雷越听到这里，放下手里的餐具。